物联网前夜，谁能给你营销的应对之策？

　　这两天，“首届小米IoT开发者大会”的新闻备受关注。会上，小米首次公布，其IoT平台目前已接入超800种智能硬件，联网设备超8500万台，日活跃设备超1000万台，成为全球较大的智能硬件IoT平台。一系列数据不由得让人惊呼“未来已来”，万物互联的时代就在眼前。

　　IoT代表新机遇，所有的实体将会被数字化，将会被连接。这对营销来说意味着什么?颠覆背后如何寻求新时代的营销方法论?11月29日，在“MS2017全球移动营销峰会”上，小米MIUI广告销售部营销中心总经理郑子拓给出了新的思路。

郑子拓|小米MIUI广告销售部营销中心总经理

　　“在万物皆联网的时候，可能万物皆是媒介。”郑子拓表示，“PC互联网时代、移动互联网时代，连接网络的是屏幕和屏幕，我们把屏幕当成媒介。当连接网络的是身边任何一个东西的时候，媒介的基础形态发生了变化。”品牌要重新看待这些联网的智能设备，它们既是数据抓手，又是媒介出口。理解并掌握它们，就是拿到了新时代营销的成功钥匙。

　　理解小米模式，就是理解未来的物联网模式

　　“互联网即将消失，物联网无所不能!”谷歌公司执行董事长EricSchmidt曾如是说。也正是基于对物联网前景的看好，谷歌、苹果、亚马逊等互联网巨头纷纷抢滩物联网，期望占据先机。

　　可以说，移动互联网是物联网的前奏，物联网是在移动互联网基础上的延伸和拓展。唯有软硬件协同发展的的玩家才能在未来物联网时代占据有利地位。而小米便是其中较强有力的竞争者，小米模式更是未来物联网模式的一个典型代表。

　　“小米是一家手机公司，也是一家移动互联网公司，还是一家电商公司。”郑子拓在会议上将小米的核心竞争力归功于小米的商业模式。简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，环环相扣、循序渐进、持续升维形成效率循环。这是小米公司发展坚实的基础。

　　小米手机便是小米在移动互联网上布局的前头兵，庞大的手机用户数不但成为坚不可摧的营销基石，满足众多品牌的营销想象力，而且也为小米引领物联网浪潮奠定了较坚实的基础。

　　无论是StrategyAnalytics报告，还是IDC报告都显示，小米出货量再次回归正轨道，重返前五阵营。而在今年的双十一同样捷报连连：天猫中国手机品牌支付金额靠前;小米官网旗舰店支付金额达到24.64亿元，再破历史记录。而这已经是自2013年以来，小米连续五年占据天猫手机销售量靠前的宝座。

　　不仅是国内，在国外小米的战绩同样格外引人瞩目。据IDC较新季度智能手机数据显示，今年第三季度，小米与三星各自凭借920万台手机出货量，均占有印度智能手机23.5%的市场份额，并列成为印度靠前大手机品牌。

　　与此同时，基于手机和庞大的智能硬件生态、互联网服务、新零售，小米通过整合吃穿住行和消费行为连接的碎片化的媒体，实现与用户的多重连接。目前，小米全球覆盖用户数超过2.8亿。MIUI系统国内的活跃用户达1.8亿;小米OTT覆盖用户规模超4300万;小米手环全球市场累计出货量已超过3000万台……小米生态链的用户规模相当可观。而这些硬件的背后，小米能够掌握多维度的用户数据，涵盖了人们生活的方方面面等多个场景，真正实现了全场景连接用户。

　　更重要的是小米还实现了体系下各个媒体的数据打通，可以精准地了解到用户的喜好、当时所处的场景，真正实现为其推送“有用的信息”。这无疑将极大提升用户的体验，引发用户共鸣。而对品牌来说，沉浸式的场景营销也将进一步提升效果转化，杜绝了不必要的广告浪费。

　　小米智能生态营销——小米模式下的新时代营销解决方案

　　站在提升用户服务效率的基石和方法之上的小米营销，又是如何做到为广告主带来高品质、高性价比的广告服务的呢?郑子拓解释道，大数据、全场景和参与感是小米营销的模式的三大基石。把这三部分有效地结合在一起，就是“小米智能生态营销”。

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