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陈鸿睿:大学生创业需要更用心更执着

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深深算网络 来源:原创

谈及自己商业的“核心机密”,陈鸿睿毫不避讳。他说,三九手机网是将门店开到写字楼里,提供专业的售后服务,再通过线上引流推广销售,同时进行精准的网上消费数据分析,从而理性预测市场。通过小批量、高频率备货的方式,降低市场风险,牢牢抓住市场这只无形的手。具体来说,三九手机网是通过线上数据分析,运用系统解读各区域客户的量,以及这个区域历史销售数据,得出结果就能精准预测到某家店、某个区域的销量情况,随即采取相应的备货、仓储的方式迎战市场。

陈鸿睿分析说,库存周期至关重要。三九手机网的库存周期一般仅为6至8天,只相当于传统卖场库存周期的近五分之一。这个库存周期与传统门店15天以上的库存周期区别很大,比如以iPhone6s为例,从上市的5288元降到近期的4400多元的价位,网络营销方案其间只用了两、三个月的时间,平均一天降价10元。只有“小批量、高频率”,才能精准掌握库存数据,才能赢得较大的利润,这都归功于整个管控系统。陈鸿睿坦言,单从手机销售的商业模式来说,无论是跟电商巨头比,还是跟体验店比,三九手机网都是有优势的。

大学生创业需要更用心更执着

在谈及大学生创业的问题时,陈鸿睿说,创业群体大体可分为大学生、公司的高管和中小企业主的转型三类。在这三类人群当中,企业高管比大学生有更多的社会经验,中小企业主的转型也一样,他们比大学生有更多的资金和社会资源。大学生创业有激情,也有精力,但也需要更谨慎,在创业前要做更多的准备。

同时,在创业的过程中,需要十二分的用心和执着。在选取创业项目时,大学生本身可能缺乏经验,这时可以多请教业内的人士,或者多向一些有经验的人寻求帮助,看准机会、准备充足之后再放手去做。

陈鸿睿说,自己也看到很多创业者,疏于自身的业务和创业团队的管理,而是忙于各种会议、参加各种“大赛”,有的花太多的时间去找投资者,较终对所要开创的事业精力投入过少,这是不行的。“真正的创业,还是需要创业者自己去完成。”陈鸿睿建议说。

创业是一件艰苦的事没有绝对的范本

陈鸿睿一再强调,创业成功是一个“小概率事件”,创业是一件很艰苦的事,没有什么绝对的范本。市场每个时期都在变化,每个创业者各自脚下的路不一样,需要自己去走。“创业的过程当中,较宝贵的就是专注和执着,这是所有创业成功者的共性,也是创业者不可缺少的品质。”

对于外界对自己创业成功的评价,陈鸿睿显得很低调。他说,自己还谈不上真正的成功,应该说还在创业路上,每个创业者都有不为人知的艰辛。面对手机电商行业的激烈竞争、快速迭代,如何始终保持优先,保持竞争力和创新力,陈鸿睿坦言压力很大,对自己来说每天都是新的一天。

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