恒大高调卖水三法饮用水市场掀巨浪

　　原题目：恒大高调卖水三法

　　虽然恒大冰泉上市不过半年，但恒大掌门人许家印正以其令人印象深刻的狼性文化，敲开这个据说利润奇高但竞争惨烈的饮用水产业大门。立体轰炸营销、高调国际化、超常规经营目标设定，许氏三法毫发毕现。

　　立体轰炸式营销

　　4月10日，兰州水务集团被查出自来水苯含量超标后，50万箱1200万瓶恒大冰泉连夜发往兰州。6月高考期间，“恒大冰泉，泉力以赴，助力高考”活动又为上海、成都等地的考生和家长免费送水。

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，这些只是从去年底开始的恒大冰泉运动式、轰炸式营销的继续。

　　2013年11月9日，亚冠联赛决赛之夜，广州恒大新球衣胸前广告换成了“恒大冰泉”。夺冠后庆功表演上，“恒大冰泉”广告牌成为舞台的背景，央视及全国数十家电视台都在黄金时段进行了多频次报道。赚足眼球之后的次日，恒大集团宣布，恒大冰泉面市。

　　借助亚冠夺冠高调亮相的两个多月之后，在1月12日恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上，超3000家经销商与恒大冰泉正式签订代理合作协议，当天签下27亿元订货额。此时距离恒大冰泉全国铺货开始销售30多天。据悉，截至当日，恒大冰泉的累计销售额有57亿元。

　　3月8日，在恒大承办的2014年中超联赛开幕式上，恒大冰泉的广告营销同样无处不在。“我们搬运的不是地表水!是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”。3月29日，这则模仿味十足的恒大冰泉营销广告开始在CCTV-1、全国20家卫视，及30多个城市的公交站台、楼宇等处继续进行轰炸式宣传。

　　这正是许氏营销特色，只要有效，只要能达到目标，并不在乎手法的高下雅俗。另一个显例是，为了加快布局全国渠道市场，恒大重拾全国性经销商订购大会形式。

　　很明显，许氏营销的精髓在于借助恒大足球赛事等独有舞台，再混合所有常规非常规的渠道和方式，使得恒大冰泉的市场知名度在瞬间立体爆发。

　　“恒大冰泉的品牌推广只能用‘疯狂’来形容。”一位矿泉水行业的业内人士慨叹道，恒大是把房地产的狼性文化带入矿泉水行业。

　　与国内多数矿泉水品牌不同，从诞生伊始，恒大冰泉就选择了全球化发展策略。在许家印的构想中，矿泉水所属的快消行业是恒大未来的大战略和大决策，他的目标是打造世界级的矿泉水品牌。他曾公开表示，“资源好、品质好，都鼓励我们在恒大冰泉的投入方面不惜代价”。

　　较近一轮“轰炸式营销”的冲击波就是国际性的，发生在5月20日及27日，恒大冰泉号称与全球54个主要国家的41位经销商代表签约，喊出“一处水源供全球”的口号，还与中国海运集团、中国远洋运输集团两大中国国际海运物流巨头签约。