搜索框的营销疆界

　　搜索是生物的一种本能，对信息的获取和搜集能力根本上决定着个体寻觅猎物、躲避天敌、感知配偶，进而影响着整个种群的生死存亡。而在信息碎片化、渠道多元化的数字化生存环境中，搜索能力和引导搜索能力对企业发展的重要程度更加空前。正如现代营销学创始人米尔顿•科特勒所言：“通过搜索引擎拓展市场找到客户已经成为中小企业重要的业绩增长来源。”其实，不仅仅是中小企业，很多品牌客户对搜索营销的依赖也逐步加深。目前搜索引擎广告在网络广告中占据三成以上的份额并依然保持强劲的增长势头。艾瑞咨询2011年中国搜索引擎市场规模将在去年110.4亿元的基础上增长55%左右。

　　除了让人兴奋的营收数据，它未来的拓展空间更加充满想象。随着社会化媒体、移动终端的深入发展，搜索引擎找到了与之结合的广阔疆土。在新的形势下如何更加敏锐地洞察用户潜在搜索需求、更加科学地优化用户搜索体验成为行业关注的焦点。在这样一个搜索产业大发展、营销疆域大扩张的时代，本届全球搜索引擎营销大会吸引了更加多的行业关注。

　　高手云集的行业盛宴

　　11月22日早上，《广告主》记者到达上海龙之梦万丽酒店，发现会场人头攒动、座无虚席。记者从大会组委会赢时代总裁曾荣群那里获悉，本次会议将持续两天，共有40多位行业嘉宾演讲互动。另有两场高端精英聚会与两场SEM与SEO的技术人才交流会，作为大会的配套活动。在大会现场，一位熟悉搜索行业和赢时代会议的参会嘉宾向记者分析了此次大会的三大看点：

　　一是业界大牌云集，群英荟萃。据悉本次大会的演讲嘉宾不但包括百度、搜狗、一淘、人人、携程等国内外知名IT公司高管，还汇集了如亿玛、达闻、博雅立方、Netconcepts、iProspect、AdMaster等三十多家国内互联网网络营销服务商和广告公司。同时，大会还邀请了陆建平、陈永东等网络营销学者和互联网观察家。两天时间里这些互联网精英将会与在场300名与会者分享他们实战经验。

　　二是前沿议题，有战略更有战术。本次大会精选搜索引擎领域备受关注的议题，如“搜索引擎的未来”，“购物搜索引擎的影响”、“品牌的社会化营销”等等，旨在通过审视现状，展望未来搜索引擎趋势，让企业紧跟潮流发展。与此同时，从企业紧迫的营销需求考虑，议题涵盖了如“搜索与社会化营销的结合”、 “微博营销的目标设定及考核方式”以及“B2C站内搜索”等实战话题。此外，大会在第二天下午还设置有“SEO/SEM现场诊断”环节，与会者可现场提交网站，由专家当场诊断，从战术上一对一对参会企业进行指导。

　　三是SEM与SEO高端人才交流。会议期间，主办方赢时代还将举办两场SEM与SEO高端人才交流会，汇聚逾百名SEO和SEM从业精英，打造国内的互联网营销人才聚会。

　　搜索营销的完善进化

　　在大会上，嘉宾们对搜索引擎营销产业面临的新机遇与新挑战进行了深入的讨论，碰撞出许多新鲜理论概念和操作模式，诸如入口整合、搜社、SEM3.0、SEO3.0S、微cookies、搜索开放等等。而这些观点又可以分为两类：搜索进化和搜索扩张。

　　所谓搜索进化，是指为适应新的技术和市场环境，搜索营销战略、战术、理念的不断优化升级。SEM3.0和SEO3.0S就是搜索进化论的典型代表。

　　博雅立方高级副总裁田传钊在大会上谈到，SEM1.0是人去做决策，人去做执行，也就是人海战术。而SEM2.0是百度、GOOGLE、搜狗、搜搜等都开放了API，有一部分的公司和广告主在搜索引擎基础上做了一个系统执行的事情，但人还是做决策，系统去执行。SEM3.0是系统做决策，系统做执行。作为智能化搜索营销的倡导与实践者，田传钊认为搜索营销的每一步都需要实现精细化，而这些课题，非SEM3.0模式不可，因为仅仅靠人力是不可能解决的。所以他认为SEM新理念就是尽量把机器做不了的事情让人去做，能让机器做的事情尽量让机器去做。

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