这场“网易戏精”的营销大戏，竟让荔枝微课名利双收！

　　一夜之间10万人付费，几十万人自发刷屏，直到腾讯爸爸看不下去，出手冷静了这份热情。

　　一个“教你怎么刷屏”的课程都能刷屏，真可谓一场寓教于乐的课前小练习。相比这场刷屏狂欢，相信有更多人在好奇：

　　为什么网易出来讲个课都能刷屏?

　　我们分析总结了一下，从演讲方网易来说，主要是这三个原因：

　　「网易出品，必属精品」

　　近两年，从网易哒哒的《这是成年人不敢打开的童年》H5，到网易云音乐的地铁车厢，再到网易考拉的《入职靠前天》、《葫芦娃毁童年新番》H5，网易已经拥有了广泛的知名度，成为国内社会化营销的大神级存在。

　　一个接一个的成功传播案例，让所有人都会正向地关注网易的营销动向，大众参与也增加了更多的娱乐化性质。

　　「定位精准，受众较广」

　　本次传播的主体是网易的课程，主题是“运营”，这就契合了互联网当下领域的学习热点。

　　这些从馒头商学院、小灯塔等学习平台，以及运营IP张亮、黄有璨等出书热度也能看出来，运营营销类课程总是较受追捧。由于用户基数庞大，受众行业较广，热度也远远高于几年前的产品经理课程。

　　「亲身实例，契合大众期望」

　　课程是讲如何传播刷屏，内容定位契合了近几年”我们”眼中的网易，也是互联网大众较想了解的网易。由幕后营销大神“亲身剖析”案例，也就牢牢抓住了用户好奇探秘的心理。

　　而深究原因，在网易营销能力的背后，则是荔枝微课借助了微信作为工具的社交裂变式特性，而进行的一场营销、品牌活动。

　　另辟巧径的商业化之路

　　我们来研究下事件真正主角——荔枝。

　　荔枝借助了微信的社交化特性，上线「荔枝微课」服务号，并开通「分销中心」功能。

　　这个功能可以通过系统自动生成课程邀请卡，让用户邀请好友听课即可得到分红。一杯星巴克的钱，能多换到两个肉夹馍。再加上网易本身的娱乐IP属性加持，荔枝在新年初始，轻轻松松来了个开门红。

　　但这次成功绝非偶然。

　　荔枝与蜻蜓FM等相比，起步、品牌化较晚，也没有做太多自有内容的尝试，一度被抛掷行业后边。但在2016年10月，荔枝重新整理业务和商业模式，在APP上线语音直播业务，开始打造UGC播客平台。在建立虚拟礼物体系的同时，也进行着社交社群运营的探索。