外贸企业通过网络营销拓展新兴市场

有研究数据显示，美国经济增长速度放缓1%，我国出口增速就要放缓6%。不过，考虑到近年来“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度、中国）和VISTA（越南、 印尼、南非、土耳其、阿根廷）等经济体的发展速度之快，中国出口完全可以在美国之外开辟出新的增长点。如果应对得当，中国的中小型外贸企业不仅可以减少损 失，甚至可以打开新的上升通道。

众所周知，国外大企业、大买家的固定成本较高，采购量下降很可能会导致亏损甚至倒闭，这些订单可能就会转移到国内中小企业那里去，这就给中小企业和供应商提供了发展机会。

退 一步说，即便对美出口是国内外贸企业较重要的市场，中国产品对美出口的未来趋势也未必就会急转直下。1999年诺贝尔经济学奖得主，欧元之父蒙代尔教授就 认为，如果美国经济衰退，恰恰可能使美国人转而加大对中国基础品的消费。即使世界经济增长放缓，他们还是要买中国的产品。

而且，国外买家为了降低采购成本，势必会减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖中国的电子商务平台进行采购，这对中小企业来说提供了一次化不利因素为有利因素的契机。随着以阿里巴巴为代表的本土B2B电子商务平台在全球被更多的商家看重和依赖，中国外贸企业可以在更多新兴经济体中扩展版图。

业 内人士认为，中小企业需要改变“低附加值产品生产企业”这一形象，通过产业升级寻找新的市场需求和买家。而这方面，电子商务低成本、高效、不受时空限制等 优点显出了独特的优势。例如，阿里巴巴的中国供应商会员和诚信通会员每天可以收到大量的询盘，从询盘中不难把握市场的脉搏与趋势，从而优先于同业获得更多 订单。

汇丰银行日前发布的一份调查显示，虽然面临全球经济的诸多不确定因素，但包括中国在内的亚太区中小企业对2008年亚洲经济前景仍表 示乐观。中国内地的中小企业普遍认为，中国经济将继续保持增长，其中，外向型中小企业尤其看好亚太地区的贸易前景，并更愿意借助B2B电子商务平台拓展美 国以外的新兴市场。

中小企业除了可以加强对美国出口产品外，也可对美国以外的国家出口产品，网络营销作为出口商品的一个有利的方式，既能节省成本，又能扩大销路！

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