辣妈帮：决战母婴新纪元，共生融通是王道

在刚刚结束的第二届移动互联网营销峰会上，辣妈帮联合创始人刘元萌提出了共生的概念，引发了互联网人颇多思考。

共生-新母婴时代的“商业大融通”

共生，其实是一个生物学概念，指两种不同生物之间所形成的紧密互利关系，也是物种自然选择的本能行为;人类其实也是共生生物。没有共生现象，地球上可能就不会存在生命。当商业发展到一定阶段，共生也成为商业机构的生存之道。现在母婴市场就面临这样一个局面：共生和融通，意味着将活得更好。

中国母婴童市场于2009年前发展起步，2010年以来一直呈爆发式增长态势，整体市场规模由2010年的8千亿元增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。随着二胎时代的来临，新一波人口红利即将到来。现在，平均每年有1700W新母婴人群诞生，预计2020年市场容量将到达3.6万亿。其中，婴童服务和婴童产品占比分别将达到48.5%和47.5%的高占比，而关于孕妇的服务和产品加起来占比约4%。从近一两年内母婴行业获得的融资次数和规模也能看出，母婴市场还存在大片蓝海。

辣妈帮基于庞大的用户群体发现，目前的新生代辣妈中，85-90后辣妈占主流，他们是随着互联网成长起来的靠前代，其中有很大一部分是互联网原住民，随着移动互联网的兴起，她们也顺理成章地成为移动生活主力军。辣妈帮在移动端陪着她们，从少女成为母亲。在她们中间，每8个孕妈妈就有1个使用辣妈帮旗下的权威孕育健康数据管理工具——孕期伴侣APP，而总计有55%的新生代辣妈活跃在辣妈帮移动平台，也正是她们，成就了辣妈帮，成为较大的新生代辣妈移动社群。

5年来，基于辣妈帮和孕期伴侣两个平台的沉淀和累积，通过几千个标签和行为的跟踪定义，辣妈帮对于新生代辣妈人群积累产生了深刻的洞察，当移动互联网进入一个深挖用户价值的时代，大数据的价值愈发显得弥足珍贵，对于用户来说，在某种程度上，辣妈帮比她们本身更了解自己。这就让辣妈帮有了得天独厚的优势，可以游刃有余的去做对用户价值的深度梳理和挖掘，也就是“商业大融通”。

当累积了这些庞大的用户，通过大数据的清洗和筛选，经由辣妈帮的产品和独家的IP，将流量分发到各个不同的渠道，比如母婴人群的流量入口——医院、高端药房、品牌电商等等，同时在这些渠道，同步实现流量回流，从而形成的一个完整且循环的生态闭环。

1、雄踞入口--医疗大融通

几乎所有的女性的在备孕或者怀孕前后，都会去1个地方报道，那就是医院，医院是整个母婴行业当之无愧的流量入口。

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