网络营销：解读杜蕾斯自媒体成功之秘

　　在传统企业中，杜蕾斯的自媒体是公认的成功的代表，杜蕾斯的自媒体平台建在新浪微博上，目前粉丝量已达二百多万了，记得15年的时候我观察的笔记记录当时突破120万，那时就已比很多大V、名人的粉丝还要多。

　　这几年，其自媒体平台也对杜蕾斯的营销起到了非常大的作用，无论是杜蕾斯品牌知名度的提升、美誉度的提升,抑或业绩的提升,均产生了很大的帮助。

　　那杜蕾斯是如何做的呢?我分析认为答案很简单,杜蕾斯没有像一般企业定义成单纯的官方微博,只为企业的宣传服务,发布企业的新闻稿件活动、软文这样的。个人感觉判断它在不断地制造娱乐话题或制造热点，引发传播，这也是值得我们反思的一点。

　　印象较深的是一场大雨的那次事件，我并且仔细做了分析，有幸在这里给大家再次分享下。

　　2011年6月23日,北京迎来了百年不遇的大雨,全北京看海,很多人被困在外面回不了家。此时一个叫地空捣蛋"的账号发出了一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。

　　他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条,迅速成为媒体报道的热点。

　　如图所示:

　　事后,杜雷斯微博的运营团队“首脑”金鹏远在网上公布了创意过程：2012年6月23日17：20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说：“老金,我们想了好玩的东西,下来看一眼。下楼后,同事打开两只杜蕾斯，把它套在鞋上:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋鞋的情景,避孕套有弹性应更适合,何况我们用的还是有凸点的,可增加防滑功能。

　　拍摄完毕,简单修图。当时杜蕾斯内部裁决这个创意条条符合,没有原则性的问题,和CEO沟通后,拍案决定可以做,但更换一种办法,先用私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由社蕾斯富方微博转发。

　　24：00,这条微博转发量已经超过58万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行靠前名。3天内,较高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播效果来比较,那次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCⅣV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。记得大约一周后,《中国日报》又以英文版将此案例评为当年较有代表性的社交网络营销案例之一。

　　当然,想制造话题和热点,并不是一件容易的事,专业的媒体记者也不敢保证策划的每一个新闻都能成为大事件。在这个问题上,杜蕾斯的做法给大家耳目一新，总有点启迪。

　　我给大家分析这几个要点：

　　靠前、结合时事热点。比如像刚刚说的这个鞋套事件,便是典型地借助了当时的即时事件一北京暴雨策划而来。

　　第二、借力热点人物。杜蕾斯微博运营团队,消息透露是每天都会巡视大V们的微博，针对他们的动态寻找契合点。这个我们完全可以借用到。例如有一天,喜欢晚睡的新浪草根大V“作业本”发了一条恶搞微博:”今晚一点前睡觉的人,怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后,留下评论:“有我没事!”随后包括”作业本”回复并转发的两条相关微博，被转发7000多次,当天社蕾斯微博估计就增加粉丝两三千人。

　　第三、寻找与其他品牌的契合点。比如2013年3.14白色情人节,杜蕾斯微博与支付宝官方微博进行协作(这个估计很少人记得吧)其支付宝保护金子,杜蕾斯保护精子,他们是好基友，同为安全着想的主题充分吸引了读者的关注和传播,实现了共赢。

　　第四、与粉丝互动。社蕾斯很注重与粉丝关系的维护,特别喜欢和粉丝沟通与互动。当与粉丝的关系加强了之后,粉丝的回复就会很有意思。比如一网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满...你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句话：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”当时大家都笑疯了，也转疯了。之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。

　　事例二：

　　在所有行业中，如果要评哪个行业的网络营销竞争较激烈的话，民营医院绝对会榜上有名。以百度竞价为例，民营医院中一些热门词，一次可以达到八九百元。如果用户进入网站，浏览片刻关掉页面走人的话，那这八九百元就等于浪费掉了。所以对于民营医院来说，如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点，那同样的推广费用，结果会相差很多。

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