联想借网络营销造世界品牌

　　根据iResearch的调研数据显示，2005年中国网络营销市场规模为41.7亿元，比2004年的23.4亿元增长了78.4%，是2001年网络营销市场规模的9倍。这个数字已经超过了杂志 ，接近了广播。而且中国网络营销市场的规模将保持高速增长。

　　根据iResearch的研究预测，2006年中国网络营销市场规模将达到65亿元，到2010年时，中国网络营销市场规模有望达到257亿。

　　作为较早使用互联网媒介的企业之一，联想早在1999年就开始有选择地投放网络广告。随着网络广告形式的增加和效果的可操作性，联想逐渐将网络广告纳入品牌宣传的一个重要部分，并逐渐加大了这部分的投入。

　　联想中国品牌沟通部整合推广总监张亦农曾经在多个场合谈到，网络营销对于联想的重要性，“互联网在信息的影响力和互动的影响力上是传统媒体无法比拟的，可以让消费者很方便迅速地地获得信息，而且可以让自己的信息迅速传递出去，这是传统媒体所无法实现的。当网民的数量超过1亿的时候，任何品牌都不能忽视这样一个巨大的市场，对于联想而言，重视互联网，在互联网上做更多的事，把营销、文化和服务联合在一起，把人们的理念更好地进行沟通，企业也能获得更好的利益。联想在互联网上投入的广告比例会越来越大。”

　　联想在收购了IBM的PC业务之后，正快速由一个本土品牌转变为国际品牌，联想的网络营销策略也因此正经历一些变化。

　　特别是针对2006年的网络推广中，联想将为打造一个国际化的品牌而努力。在这过程中，利用成为奥运会全球合作伙伴的契机，联想将结合都灵冬季奥运会，以及和部分奥运TOP厂商间的深度合作为主题，推广联想的品牌策略，推广奥林匹克的运动精神等。

　　据了解，在本届都灵冬奥会上，联想为冬奥会提供近5000台台式电脑、600多台笔记本、近400台服务器、1600台桌面FONT color=#0000ff>打印机以及技术支持和服务。而在网络上也经常可以看到“联想赞助都灵冬奥会5XXX台电脑”的宣传。

　　联想集团助理总裁、企业推广部总经理李岚表示，网络营销是联想覆盖全面受众的重要推广方法。而且网络广告具有很强的时效性和互动性，能够在靠前时间与网民进行沟通，有效和互动地传达联想的品牌和产品的特点和特性。

　　据了解，根据iResearch的调研数据显示，2005年国内网络广告投放排在第四位的就是联想，2790万元人民币。

　　范庆南网络营销气势汹汹

　　随着互联网特别是“Web 2.0”的广泛应用，一对一的行销越来越被大众认可

　　对于消费者的精确细分会成为以后传播的一个重点

　　采访＝金错刀 田益蔓 撰文＝金错刀

　　以后不会有这个术语：广告的尖峰时刻”。奥美顾客关系行销中国区总裁范庆南如此描述网络营销的未来。现在，网络营销攻势猛烈，“随着互联网特别是 ‘Web 2.0’的广泛应用，一对一的行销越来越被大众认可。市场营销在今天的定义就是如何为众多的缝隙市场(Niche Market)提供具有针对性的服务，对于消费者的精确细分会成为以后传播的一个重点。无论是通过电视、电脑还是手机等渠道，网络媒介都将对广告业产生巨大而深远的影响，”

　　2月21日，奥美顾客关系行销集团宣布正式成立全球互动直效公司Neo@Ogilvy。其服务领域覆盖互动广告、直效营销、数字电视及直效电视、平面和邮件回馈 、电子邮件营销、搜索引擎市场营销以及较新形式的互动媒介营销，如“博客(Blog)”和“视频博客(Vlog)”。

　　网络营销会成为新趋势

　　《数字商业时代》：观察《商业周刊》“2005年全球较佳品牌榜”，那些快速增长的品牌大部分都擅长网络营销，这会成为未来品牌打造的一个趋势吗？

　　范庆南：我认为一定会。有两个案例较能说明网络的重要性。一个是IBM，早在1994年它就提出电子商务的概念。从它10年的发展历程中看到，它一直保持着一致性，而且在每一年都有一个提升和改变，我觉得这是一个非常成功的案例。另一个是多芬，这个品牌是快速消费品，而一提到快速消费品很容易让人联想到大众的营销和传播手段，但是前年多芬开始进行网络营销，它有几个手法：一是建立了一个专门与消费者互动的网站，这个网站实际上是让大家来谈论对美的看法；同时，它还运用其他数字媒介的一些创意，比如在美国纽约时代广场做了一个户外票选看板，让每个人都有平等地表达自己意见的机会，而且是可以参与的。这两个案例都很好地利用网络扩大了品牌的影响，而且造成了消费者的偏好和认同。 这也是奥美互动利用网络营销非常典型的例子。

　　《数字商业时代》：奥美曾经预测，互联网和手机将成为网络营销的主要载体，和传统媒体相比，这种新媒体的特点是什么？

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