垂直电商不甘压制 乐蜂网奋起欲突围

　　原标题：垂直电商不甘压制 乐蜂网奋起欲突围

　　即使在京东、淘宝和亚马逊的强力干预下，垂直电商的路并未彻底堵死，它们依靠自己的努力顽强地生存下来。

　　日前，国内电商再次上演价格大战。产品链已经无所不包的京东商城，在刚刚落幕的店庆日期间展开产品大促。数据显示，店庆日期间京东共发放优惠券30万张，让利超过1亿元。其中，京东美妆类相关产品的单日订单数超过40万，与平时相比增长超过10倍。专注于美妆领域的乐蜂网针锋相对，也展开了促销狙击京东，并紧接着在8月1日启动乐蜂网的五周年店庆大促。

　　是什么给了乐蜂网的胆量?根源在于它基于媒体基因下的诞生的混搭模式。乐蜂网董事长李静认为，这是它的机会，也是反抗电商巨头的信心。一直以来，随着电商巨头在各个细分领域的发力，垂直电商的生存之路越加坎坷。此前红火的乐淘网、初刻以及红孩子等电商网站，如今被逼的不是裁员，就是出售的境地。

　　现在，乐蜂网以自有品牌混搭其它品牌的做法，能否为垂直电商领域带来一条出路?

　　生存空间遭挤压

　　京东等综合类B2C电商的强势崛起，给垂直电商的发展带来打击，它们的生存空间明显遭到挤压。

　　一个不容忽视的现象是，垂直电商做的产品基本属于是半标品和非标品，因为标准品的战争早已经结束，除淘宝系以外，以前以标准品起家的电商平台如京东、当当、亚马逊等将规模做大之后也开始做开放平台，迅速涉足半标品和非标品。目前，大平台开放平台的发展已经日渐成熟，直接对垂直电商形成挤压。

　　而对于垂直电商不利的现状是，随着电商平台的知名度越来越高，会更有利于吸引流量。来自中国互联网信息中心的数据显示，京东与天猫的流量占据B2C电商行业的50%以上，苏宁易购、库巴等网上商城的流量也出现明显上涨，但垂直类电商发展前景则不容乐观，从去年5月开始，凡客流量占比出现下滑，好乐买、麦考林10月的流量也分别下滑40.7%和35.4%。

　　在这样的局面下，一些垂直电商开始了它的衰落。许晓辉两年前创立了初刻品牌电商，以原创设计服饰为主，曾获千万元天使投资。但仅仅两年时间，这家垂直电商网站便变卖给凡客。而在初刻之前，更有众多知名垂直电商难逃厄运--如乐淘裁员、红孩子出售、唯棉倒闭等，业内质疑垂直电商是否有明天的声音越来越多。

　　即使是上市公司，麦考林也遭遇了巨大的压力。财报显示，麦考林2012年第四季度净营收为3970万美元，上年同期为5800万美元，同比下滑31.5%;净亏损为720万美元，上年同期为1150万美元。

　　2010年10月，麦考林在纳斯达克上市，上市首日较低股价为16.75美元，较高为18.50美元，这也是麦考林上市以来的较高股价。近几年，股价的一路跳水。较大的原因在于它的生存空间遭到了电商巨头的挤占。

　　据艾瑞咨询发布的《2012年中国服装网购市场研究报告》中，2012年，线下服装业整体陷入销售停滞、库存增多的困境。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。

　　而艾瑞2012年11月发布的数据显示，2012年中国B2C网站约近千家，但收入能够达到上千万元的仅数百家而已。而且，这些网站中的60%至70%存在流量下滑现象，真正实现流量有上涨的仅在20%至30%之间。惨烈的竞争，使"活下来"成为不少中小垂直电商的首要目标。

　　逆境中寻找出路

　　在电商巨头的压制下，垂直电商的出路在哪?

　　乐蜂网CEO王立成曾在不同的渠道发表过对垂直电商的看法。在他看来，垂直电商有两个极端，一个是只做代理品牌，一个是只做自有品牌，前者只能依靠打价格战，后者缺乏流量。

　　"垂直电商的意义在于领域的专业化，但因为市场同质化的原因，可替代性非常强。况且，中国消费者，习惯在一个地方把产品买全。业内有句话'无品牌，不电商'，也就是说拥有产品独特、个性、拥有自有品牌产品的垂直电商才能活的更好。只有当垂直电商的产品做深做专，达到难以替代的时候，垂直电商的春天才真正来临。"

　　王立成说，当前垂直电商存在两个极端，一是只做自有品牌，二是只做代理品牌。如果只有自有品牌，没有流量;如果只做代理品牌，标准化产品很难有出路，打价格战较终没有赢家。走"自有品牌+代理品牌"的道路更为合适，自有品牌与代理品牌构成有机整体，自有品牌毛利高，代理品牌则拉流量。

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