新营销思维之时间圈地,我的眼里只有你?

　　实体店的经营者面对互联网营销的冲击表示很无奈，以前是找到好地段、好位置、好格局就能把店开起来。利用空间圈地运动，把店面开的四处都是，占着你的眼睛、耳朵。现在呢，店开起来，成了别人的“展览室”。

　　总有人说，实体末路。其实是把对未来的担忧，表现在现有的生意上。

　　公司旁边有两家面馆，其中一家到了饭点，一波接一波，收银员能忙的满头大汗，顾客需要挤在一起吃饭，有时候还需要排队十分钟才能订餐。另外一家显得很宽敞，价位差不多，种类差不多，但是每天都是那个样子，没见过人满的时候。

　　各方面条件都差不多的两家店，为什么在经营结果上有这么大的差异?

　　从两家老板的思维方式上，你就能得出结论。

　　生意不好的那家店老板，就是正常的经营，偶尔发发传单搞个活动，菜品就是看着别人什么好卖就上什么。

　　另外一家老板则表现出来完全不同的思维模式。他们家搞了一款较独特的辣椒出来，特别好吃，甚至很多人专门在网上下单订这个辣椒。拉面随处都能吃到，但那口辣椒成了卖点，只要从他家出来，都会赞不绝口。就这一条形成了差异化，吸引了客户的关注，而且这种关注随着你到其他门店吃过之后不断升温。

　　还有一招，每天早中晚有一个随机试吃。说法是新研究了一款卤子，免费请一个人试吃。就在人较多的时候，你想象这样的场面，突然你得到了一个免费吃饭的机会，而且所有人都在等着你的评价。当你吃完饭，站起来发表评论的时候，就像明星一样，全场变的安静，好与不好的权利都交在了你手上。

　　久而久之，人们进门就会关注，谁是这顿饭的幸运儿?新品的味道怎么样?而试吃的人成了他较忠实的客户。

　　你看到两个老板之间的区别了吗?

　　成功的老板也许没学过时间圈地营销思维，但是他知道一个道理，谁能让你的客户关注的时间越长，你的价值就越高。持续不断的吸引客户的注意力，更长时间的与他们互动，口碑、转介绍这些让你头疼的事还会成为问题吗?

　　在之前的营销思维中，良好的购物环境、优雅的服务员、可口的美食，所有商家都在追求。当所有人都达到这个标准的时候，需要更新营销思维。较本质的变化，从空间圈地转换为时间圈地。

　　时间圈地营销，你可以这样理解。你能占据客户的时间越多，你在客户的心智阶梯中站的越高。

　　每当我在大街上看到那种巨大的广告牌，就替那些老板惋惜。每年花费大量的经费做这件事，效果却越来越差。客户的注意力太容易被分散了，一款小游戏带来的欢乐感绝对大于那个巨大的广告牌。这么简单的道理很多人还没有想明白。

　　花同样的时间、精力、经费，完全可以放在与客户的互动上。人与人之间的沟通交流，才能较大化的占据他的时间。只要把客户的时间圈起来，才能让客户有更多的机会了解你的质量、服务这些基础条件。

　　同样的道理，如果我一个月才写一篇文章，你会知道网络上还有一个叫文白日记的家伙吗?一定是这样的，想办法让客户看你、听你、宣传你，自身价值才会越来越高。

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