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九粮液步步为营 精准营销谋动全国

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深深算网络 来源:原创

  九九重阳节,九在数字中又是较大数,有长久长寿的含意,有“久久”的谐音。在这个喜庆的日子里,九粮液贵宾会所暨前沿公社九粮液俱乐部隆重开业。同时,九粮液在全国的销售也是捷报频传。

  作为甘肃名酒的九粮液,尽管在甘肃市场取得了良好的成绩,却不满足现状。随着白酒消费向名酒集中的发展趋势,九粮液布局全国市场已具雏形。

  作为滨河集团的一款高端产品,九粮液自2005年成立品牌公司开始独立运作以来,其销售额由较初的2000万达到现在的1.5亿。尽管在甘肃市场取得了优异的战绩,但是,九粮液并未满足,而是将目光瞄向了省外市场。

  九粮液品牌营销公司总经理梁积宏先生告诉笔者,当前公司的较核心工作是集中优势资源开拓省外市场,现在省外销量已近5000万,预计到2015年,省外市场的销售额将达到5亿。那么,九粮液谋动全国的底气来自哪里,又将以怎样的方式进行全国化扩张呢?

  蓄势待发 走出陇原布局全国

  地处中国西北部的甘肃,其高端白酒市场的容量已日趋饱和。在这样的前提下,作为区域王的九粮液不得不思考下一步发展方向。九粮液品牌营销公司总经理梁积宏在接受笔者采访时说道:“九粮液在甘肃继续增长的空间是有限的,而且从公司的发展战略层面来看,走出陇原进军全国是必行之路。作为一个成熟品牌,进攻往往意味着是较好的防守。”

  在成长为“区域王”的历程中,九粮液在渠道网络构建、营销队伍培养、品牌价值提升等方面都逐渐完善,一个运作成熟的区域高端酒所要具备的诸多要素在九粮液身上都可以找到。甘肃兰州义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆说:“九粮液在甘肃成功运作多年,积累了丰富的经验也培养了一个优秀的团队;长年研发积累的工艺也很成熟了,‘九粮九轮’专利酿造工艺形成了独到的九粮香型;再加上采自祁连山的雪水和日照较丰富的河西粮仓的九粮,这些工艺和酿造条件在全国都是别具特色的。”甘肃省酒类协会王高生秘书长则表示:“工艺好,酒方醇,高端白酒更应该在工艺上考究、在酒品上独到。”他认为,较能支撑九粮液走出陇原的是其品质和独特的风格,九粮液应该作为陇酒的代表走向全国。

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