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移动搜索,精准营销魔力棒

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深深算网络 来源:原创

进入了09年,经济危机的影响仍然不断扩大。很多中小企业都在思考两个问题:开源和节流。一般来讲,开源就要扩展业务,加大宣传,方能赢得客户。而节流就是缩减成本,其中广告成本也一直是企业较为头痛的问题。
 
    这样,看似出现一个矛盾体:市场艰难之时,传播的作用和需求就会凸显,别人都在紧衣缩食,企业却要加紧宣传,因为这时候传播能给你带来更多机会;但同时也带来一定的成本压力。还记得美国著名商人约翰·华纳梅克那句感叹吗?“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”
 
    大众传播的天然浪费性是很多中小企业在经济危机时期无法承受的,于是很多企业开始思考如何在控制成本的同时又能增强营销有效性。
 
    这时候,一些企业把眼光停留在一种更为精准的推广方式——移动搜索,力求在缩减营销费用的同时,把每一分钱都花在刀刃上。
 
    什么是移动搜索?
 
    提到移动搜索,可能一部分读者会比较陌生。但是说到互联网搜索大家都比较熟悉,而移动搜索则是指以移动设备(主要是手机)为终端,进行对互联网的普遍搜索,从而实现高速、准确的信息资源获取。人们生活在一个信息爆炸的时代,不需要也没有时间查阅所有信息,他们只对自己有用和关注的信息感兴趣。这时候,搜索就会成为了人们一个习惯行为。所以,我们看到谷歌和百度的成功,主要是因为他们把握当代人的行为趋势——用搜索完成信息过滤和查找。
 
    这些搜索引擎的赢利模式也非常简单,当人们利用简洁的界面搜索关键词的时候,与搜索结果一同出现的还有与关键词匹配的广告,这些广告造就了搜索企业的迅速崛起。
 
    同样,随着科技的高速发展,信息的迅速膨胀,手机已经成为了信息传递的主要设备之一。而且随着手机技术的不断完善和功能的增加,利用手机上网也已成为一种获取信息资源的主流方式。手机搜索必然成为未来手机网民们的行为习惯。
 
    那么,相比较于网络搜索,移动搜索有什么特点呢?
 
    移动搜索的比较优势
 
    1)便携性成为较常用工具
 
    一般来讲,手机输入不快、屏幕也小,输出结果要比PC少,真的有人会在上面做移动搜索吗?
 
    答案是显而易见的,因为手机可以随身携带,而PC可能一天只有几小时呆在身边,在“想到就搜索”的时代,手机因为其便携性而具备更大的机会。人们可以利用手机随时、随地、随身进行搜索,满足突发紧急和特殊查询的需求,手机信息搜索的目的性非常强。这样,搜索行为很容易形成消费事实。
 
    2)内容少导致的特别关注
 
    手机屏幕小,内容少的同时也意味着“精炼”。这就更有助于帮助广告投放商精准地抓住用户的注意力。这种商业生态环境将大大增加人们购买其商品或服务的可能性。
 
    3)定位导致个性化
 
    手机是一个专属工具,移动搜索在一定程度上可以根据用户的需求提供个性化和定制化的信息。依据用户的性格、地理位置和行为方式以及个人兴趣的不同,提供不同的服务。
 
    4)移动搜索,实用产生吸引力
 
    针对一些企业家、媒体人士、专业人士及营销行业人士,移动搜索的信息时效性和高增值优化结果确实很有吸引力。同时,移动搜索未来可以在本地搜索中衍生出更多增值方式,这是广告的“较后一公里”。能够在你移动的范围内整合更多商家资源为用户提供多种服务。在各种细分领域和垂直内容服务市场开发更大的潜力。
 
    移动搜索如何把钱花在刀刃上

 
    相对于电脑,手机较大的优势体现在“移动”二字。用户在移动过程中想获取周围的信息,此时,手机就天然具备了无法比拟的优势。比如我们去酒店、乘坐交通工具、订餐等,需要各种各样的信息。当人们用手机搜索相关信息时,广告的性质发生了转化,即在搜索用户面前,广告不再是干扰,而恰恰是他们正在寻找的结果。

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