完整的网络营销方案须有这5支点否则就#8221;残#8221;了

网络营销方案从细节上来看，需要注意什么呢？主要有5个点，也就是网络营销方案的5个支点，没有这几个支点，您的网络营销方案就走向“残”的路线了。

这属于对市场利润区的调研了，都说先发射再瞄准，如果在网络营销中连目标顾客是谁，他们有什么共同特征都不知道，OK，这无疑是很危险的事情。如果方向错了，事情做对了，结果还是不理想。再者，不能确定目标顾客，也就很难确定你的竞争对手。

别跟我说你的营销目标就是占领多少多少的市场份额，把产品销量干到多少多少万，虽然很明确，但也总得有相配套的行动措施，才能保证目标实现。目标很重要，过程更重要。在这个过程中，你不得不注意的几个环节，中心环节都是成交，这肯定没错。接下来呢？对于新顾客怎么做，抓潜建立客户数据库，为成交和追销做准备；对于老顾客呢，很简单，追销，做数据库营销，防恶意。OK，简简单单就说这么多吧。

要赚钱，得有成本。古来用兵，都是粮草先行，做预算还是有必要的。不论是做广告，做促销，搞赞助，还有一个是营销人员的工资，这些都属于营销预算的范畴。但这是老掉牙的营销预算方式，不是一个网络营销人应该有的营销预算方式。怎么说呢？有3个核心的关键，一个单位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值LTV，第三个较重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，也是不赚钱的。

对于市场定位，众说纷纭，头头是道。笔者个人的观点，从网络营销的角度来说，市场定位定的是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排在更高的位置上，这样的定位才是有效的。什么定位是较好的呢？关于定位，建议仔细研究下杰克特劳特的《定位》，详细内容请查看：学网络营销、品牌营销首看《定位》

渠道，本质上说的是在什么地方能够接触到消费者，具体说是目标顾客，形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说，大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么？简单点，渠道就是为了引流，把消费者引导到自己的网站上来，把营销渠道和营销管道对接，主要是抓潜、成交或者追销。

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