为了让你们更好的剁手，天猫这次“出动”了整个阿里

要说搞事情的能力，天下谁人不佩服天猫？

天猫“攻下”法国埃菲尔铁塔、西班牙阳光沙滩、美国好莱坞&曼哈顿等知名世界地标，联合兰蔻、安热沙、露得清、倩碧等全球品牌在为即将到来的购物狂欢节进行疯狂打call。

据悉，这只是天猫品牌联合计划（简称天合计划）全球点亮活动的一部分。此次天猫卯足了劲，要从新行业、新技术、新经济体三个层面，达成营销的升级创新。

天合计划加持下的双11，俨然已经跃升为一场阿里经济体的狂欢。

撰文|钱皓，燕珊珊亦有贡献

编辑|马龙，排版|千亦

一、覆盖全行业，让世界都为双11打call

所谓“天合计划”，即天猫在不影响品牌原有市场投入的情况下，基于阿里提供的数据赋能，定向开通的站内触达通道，帮助品牌提高全域可持续运营消费者的能力与效率。为了探究天合计划营销动作背后的深意，皓哥对天猫用户及资源运营负责人艾泽进行了专访。

新品类：从美妆，扩展至大快消、消费电子、跨境购物等多个品类。地标规格和品牌数量双升级，实现全球狂欢。

据艾泽介绍，美妆因其行业特性品牌对新事物更敏锐，在推广上更愿意尝试新兴事物，成为往年天合计划的主要合作对象。例如去年的欧莱雅与法兰琳卡，就分别包下上海外滩震旦大楼和广州小蛮腰，通过点亮品牌总部知名地标的方式为天猫联合庆生。据悉，当时的合作品牌达到近150个，媒体刊例价超过70亿，线下广告刊例占比近50%。

不少见证过前几轮“天合计划”魅力的商家都跃跃欲试，所以此次双11的天合计划，消费电子品牌——小狗电器重磅参与，双方联手在上海、广州地铁用“中国红”喜迎双11十周年；上文提及的兰蔻、安热沙、怡丽丝尔等国际大牌也纷纷加入，在埃菲尔铁塔折纸飞机、阳光沙滩做快闪活动、泰晤士河上包下豪华游轮，于世界级地标处为双11花式庆生。

2018年的天合计划，以线下联动线上的方式，塑造了一场全球品牌打call盛宴，为全球消费者带来一场全时区、全场景、全人群、全娱乐的全球狂欢日。

天猫将借助天合计划的行业影响力，在海内外释放更大的势能。

艾泽也在访谈中透露，积累多次经验的天合计划，已经摸索出不同品牌的营销偏好诉求。例如希望进军中国市场的国际品牌，往往会“水土不服”，而天合计划则能帮助品牌打造出适合中国消费者思维的数字化运营策略，全面提升流量利用的确定性和效率，使其更快的融入瞬息万变的中国市场。

此外，天合计划还能助推国货扬帆出海。一月初，其就联合国品计划，点亮北京天坛、杭州西湖画舫等文化地标，传播稻香村、知味观、狗不理等多家老字号品牌，引发媒体与文化名人关注。而这次通过在世界级地标联合投放的方式，国货将以创意的刷屏内容吸引国外大众眼球，做到“花小钱完成大传播”，广泛辐射海外市场。在阿里全球化战略的指引下，天合计划将成为未来全球品牌数字化转型升级的主营销阵地。

二、技术赋能营销，科技创造百变花样玩法

除了品牌“量”的增多，这次天合计划在营销“质”上的提升，也显而易见。

新科技：除了流量明星、创意内容之外，还加入了高科技与算法，用AR等黑科技在抖音、拍立淘等平台上推广，增加用户的互动感与活跃度。

天猫活用15家品牌旗下的明星资源，在拍立淘上线“明星猜拳”活动，利用AR技术与用户猜拳互动，可赢得双11专属福利和现金大奖。天猫在微博巧妙地设立了#超话#，来维持粉丝活跃度，又用福利提升大众参与度，而猜拳的机制具有竞争感，更能增加活动趣味性，三重手段下，营销效果自然倍增。活动上线一周互动人数已破千万，#明星猜拳PK#微博话题相关阅读已超7000万，讨论近百万。

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