网络营销实战误区和基本策略

　　近年来，电子商务市场风生水起，网络营销也越来越被企业和商家重视了，小到平时喝的饮料，大到汽车珠宝，都纷纷涉足网络这一平台。21世纪是数字化时代的一年，而网络营销则是这数字时代中较为显著的一种营销模式。但是面对这一熟悉而有陌生的市场，很多人对它有属于自己的看法。笔者初步统计，可以归纳为五大误区：

　　一、建网站就能赚钱

　　这种话本身没什么错，错就错在绝大多数人把这句话理解成为“有了网站一定赚钱”，可事实上，首先我们要认清楚这一点，建立网站不一定能赚钱，有可能亏本，建立网站做网络营销也是属于商业的一部分，是在做生意，做生意就有一个亏盈之说，世界上没有决定不亏的生意，只不过我们平时关注的是成功者的喜悦，忽略了失败者的惨痛。就好比买彩票一样，平时听到的看到的都是中大奖的消息，但千千万万的人被我们忽视掉了。

　　其次，我们建网站只是企业走进网络营销的靠前步，建好了网站并不代表可以立马赚钱了，接下来还有很多事情等待我们去做。在茫茫网海中，如何建立起你的品牌，让更多的人了解你的产品或服务，这才是网络营销的真正核心问题，也是网站能否赚钱的根本所在。

　　二、网络营销就是网络广告

　　从传统营销的历程中来看，营销在某个阶段也一度认为是“营销就是广告”，但随着营销系统的不断完善，这种观念明显是错误。而目前网络营销时代正处于这个时期，很多人认为 “网络营销就是网络广告”，但很显然，这是一种错误的观念。

　　投放网络广告只是网络营销体系中网络推广中的一种，仅仅是网络营销的冰山一角，而且，成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广那么简单，而是一项集中网络策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等与一身的新型销售体系，更准确地说，网络营销属于营销的一种，它具有营销的普遍特性。因此我们在制定网络营销的战略策划的时候，应该有完整周全的考虑，再加上准确的效果实施，才能得到期待的效果。

　　三、中小企业没有实力做网络营销

　　很多中小企业看到网络市场的蛋糕的诱惑，非常想涉足网络营销，可当他们一听说做网络就等于在“烧钱”，需要一笔巨大的资金来维持，他们就望而退步了。其实说做网络就等于在“烧钱”这句话不假，我们看看阿里巴巴、淘宝、京东商城等知名电子商务平台，动不动就是上千万美金的投入。但这并不代表网络营销属于大企业玩的游戏，恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，他们缺乏的只是意识，整体上来说，网络营销相对传统宣传渠道来说，价格低廉，宣传力度大，而这正好符合中小企业的需求。

　　四、网址推广不是网络营销的核心

　　在网络营销过程中，很多人把网址的流量视为网络营销成败的考核标准，因此，这种情况往往给网络营销人一个误区，以为网络营销就是网址推广，他们的理由是：网站所有功能的发挥都需要建立在一定的网络流量上。但事实上这种观点显然是非常狭隘的，我们不否认网址推广属于网站营销，但它也仅仅是网站营销的一种较基本手段，甚至称不上是网络营销的目的，一个没有商气的网站，在怎么拼命推广，较多也只能拉来“过客”，确不能留住客人。这也是目前很多网站一个普遍的现象——只见网络建，不见订单来。

　　五、网络营销并不是易如反掌

　　有人认为网络营销不是很容易的事情吗，花几千块钱建一个网站，然后做一些网络广告不就完事了吗，不可否认建一个商业网站并非难事，优化一些基本的网络交易也很平常，但是要做一个“成功的”、“有效的”商业运作，那绝非一件简单的事情。可以说网络营销是一项非常复杂的工程，而我们目前所说所想的只是“冰山一角”而已。

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