财智人生：从小店主到世界皮革大王

“全球60%的猪皮革资源由远东皮业集团控制。”这是业界流传的一句并不夸张的口头禅，然而更让业界称奇的是，这个从23岁就开始走创业之路的企业家，一路走来，留下颇多精彩、有趣的人生故事，极具传奇色彩。他就是远东皮业集团董事长、总裁王敏。

    见微知著化蛹为彩蝶

谁也没有想到，敦厚老实的王敏能带领他的团队勇闯世界市场；谁也不会想到，赫赫有名的远东皮业集团，它的前身只不过是一家不起眼的小广告公司。“敢为人先，创业有道”是温州人在市场经济大潮中拼搏的写照，王敏就是其中的典型代表。从在电视台从事摄像、广告工作到1993年创办广告公司，王敏凭借着创业的激情改写了自己的人生，时年他仅仅25岁。

王敏的超前意识和对时势的敏锐奠定了其成功的基础。尽管广告生意相当红火，但他并没有安于现状，而是密切留意市场商机。终于，他发现了皮革业这个刚起步的新产业。1995年，王敏凭借广告公司挖来的靠前桶金创办了“远东制革厂”。据王敏回忆，当时平阳水头镇绝大部分制革厂都是用传统的手工工艺来进行操作的，生产出来的皮革属“大路货”，技术含量低，产品附加值低，且基本上在国内销售，销往国外市场的少之又少，以致国内低档皮革市场越来越狭窄。见微知著，针对这种现状，王敏大胆地提出，引进先进的制革机械，希望在国际市场上搏击一番。

有了好的产品还要有好的营销理念，为了迅速与“国际接轨”，王敏大胆地走出浙江，选择了广州作为其事业发展的“跳板”。“广东是我国改革开放较前沿的地方，在那里能获取较新的市场信息。要奏响国际乐章，必须借助广东这台钢琴”。王敏迈出的靠前步就是在广东开设销售部。当时的这个销售部，与现在气派豪华的写字楼可不同，那只是在广州大新路皮革批发市场租赁的一个小档口。同小档口死等买家的经营方式不同的是，王敏招了一些销售人员上门推销，这种营销模式在当时的皮革界是前所未有的。“柔胜刚，弱胜强”，在1997年的香港亚太皮革展，王敏的出口业务发生转机。虽然来自内地的王敏是如此的不起眼，但当他的皮货一亮相，众人马上对他另眼相看，“远东”随之脱颖而出。这一年他还不满30岁。

此后，王敏对展会产生莫大兴趣，现在他一年呆在广东的时间不足100天，为了拓展更广阔的市场空间，他不仅要在世界各地奔波，还要参加各种展销会：“要想人家和你做生意，首先要别人知道你，了解你，相信你。”

    扬威世界十年三级跳

为了开拓国际市场，他殚思竭虑，采取了“外销为主，内销为辅”的方针，大力开展国际贸易。1996年，在互联网刚进入国门、鲜为人知的时候，他一下子就购买了20多台电脑，聘请了10多位懂英语、懂电脑、懂外贸的高级人才开展电子商务。为了使客户深入了解“远东”产品，王敏在国外专业刊物上大力宣传，他的足迹遍布全世界60多个国家和地区。他的这一举措取得了意想不到的效果，到2002年底，公司80%的外销订单都来自互联网，成功率高达90%以上，随着定购客户的增多，世界知名的企业如耐克、SEBAGO以及国内知名鞋业集团都把远东作为他们的用料定点单位。梧桐引来金凤凰，远东的名字开始出现在国内和各大报纸和专业杂志上，对远东的知名度起到了推波助澜的作用，企业形象一下子鲜活起来，从而树立了良好的企业品牌形象。由于经常参加国外的各种展览会，远东的产品开始出现了“墙内开花墙外香”的可喜局面，在国外名声鹊起。

从小店主到世界知名皮革大王，王敏的三级跳仅仅用了10年。如今远东皮业集团已成为全球规模的猪皮革生产商，年产皮革2000多万平方米，销售网络覆盖全球60多个国家和地区，并占有欧洲50%的市场份额。

2003年，远东皮业集团正式进军鞋业。远东鞋业立足欧美市场，主要生产高档男、女真皮皮鞋。为了保持远东鞋业始终走在潮流的前列，集团与意大利和西班牙的多家设计机构紧密合作，逐步形成以款式与时尚为导向，以质量与工艺为核心，不断提高产品附加值与市场竞争力的发展格局。2005年，鞋业业务已遍布全球60多个国家，拥有500多家客户。

王敏说，在未来的几年里，集团将不断优化产业结构、深化管理体制、提高效益；全面发挥远东全球市场绝对竞争优势，吸引各界精英加盟远东；与中国皮革鞋业界同仁一道，竭力推进中国皮革工业更加科学地参与国际竞争，演绎中国传奇。

    王敏其人

未经允许不得转载：深深算网络 » 财智人生：从小店主到世界皮革大王