牛仔裤网络营销策划方案_策划书案例

　　牛仔裤网络营销策划方案_策划书案例，人都说永远不过时的裤子就是牛仔裤，经营牛仔裤也会是一个很好的生意。那么我们该如何策划一篇牛仔裤网络营销策划方案呢?今天网络营销小编给大家带来一篇牛仔裤网络营销策划书范文，以供大家参考。下面让我们一起来看一下吧。

　　一、我国牛仔裤的市场分析

　　1.消费群体调查

　　我对成都市区和双流县的牛仔裤消费情况进行了深入调查，主要对象是534名青年消费者，数据可信度为95%。调查结果显示，拥有5条以上的牛仔裤的人数占87.8%，经常穿牛仔裤的人数占86.3%，不太穿的只占1.3%，牛仔裤已经成了年轻人较求流行的标志，在青年尤其是大学生中较有市场。对购买牛仔裤的消费行为来看，多数调查者表示考虑品牌的同时要看价格是否符合自己到经济水平，消费者对品牌形象好，知名度高的品牌更为倾向。

　　2.品牌市场分析

　　目前市场中的牛仔裤大致分为三类：国际品牌、国产品牌、无品牌。

　　二、消费者分析

　　1.消费者需求：在物质生活越来越丰富，网络风靡的高压力时代，人们对生活的需求也越来越高。不管是学生还是家长，不管是普通职工还是高层管理，普通和高端服装产品都成了生活中必不可少的装饰，而网络的风靡也为服装产品的网络营销提供了一个充足的市场环境。

　　2.消费者购买心理分析：对于牛仔裤让消费者有几个考虑的因素，首先就是品牌、款式，跟着就是消费者购买的时机，比如特价促销对消费者购买能起很大作用，反而新品上市的影响不大，网络广告、明星效应对消费者都有购买影响作用。所以牛仔裤的品牌、合身度、款式和价位是人们购买牛仔裤的主要考虑因素。还有就是由朋友推荐为多，且购买个性很强。

　　3.消费者人群分析：根据我对身边城市深入调查的结果显示，牛仔裤已是年轻人较求时尚的标志之一，尤其是在大学生中有巨大的市场。对购买牛仔裤的消费行为来看，多数调查者表示考虑品牌的同时要看价格是否符合自己到经济水平，消费者对品牌形象好，知名度高的品牌更为倾向。

　　三、竞争分析

　　1.行业竞争分析：目前企业服装行业众多，xxx裤业在市场占有率也有不错的业绩。从国内服装行业技术状况分析，由于服装行业先进技术掌握在欧美等国家，所以对众多服装行业而言，技术进入的壁垒不高。这也决定了服装行业竞争的残酷性。所以对服装行业而言，保持持久竞争力的核心就是不断创新，始终立足于国际上的较先进的技术并优先一步引进、消化。

　　2.竞争对手分析：在中东地区，LEVI’S、LEE、等品牌服饰的主要优势为：

　　1、产品质量好。

　　2、有本地、外地的产品，长期经营。

　　3、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　竞争对手的销售渠道是很多的，网络也逐渐成为了其中一个重要的销售市场。

　　3.竞争优势：根据网络市场的一个高速发展的状况我发展的是网络销售渠道，以在更激烈的市场竞争中占得先机。纵观网上店铺，销售服装类产品的店铺已经有了一定的数量，因此只有做好销售渠道、售后服务保证、产品质量、提高品牌知名度、服装设计使牛仔裤更合身款式更好才能在这样激烈的市场竞争中得到长远的发展。为此我们将保证绝对的质量与完善的物流与售后服务!同时灵活多样的开展促销活动，以吸引更多顾客前来关注!

　　4.产品分析

　　(1)质量：增致服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。xxx服饰的各项性能和指标均与增致服饰不相上下。

　　(2)款式：xxx牛仔系列的款式很好可以满足许多家庭的需求。

　　(3)价格：从价格来看，xxx牛仔裤系列相比增致便宜些，也更加适合广大青年消费群体，尤其是广大的大学生。

　　四、推广平台

　　1.网络优势：

　　2.经过淘宝、拍拍、赶集几大型网站的对比，发现淘宝更专业、更权威;支付宝安全、信誉好、放心!

　　3.免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了我开店的负担。

　　4.节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在淘宝网后台登陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。

　　五、网店推广方式

　　(一)博客营销

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