网络广告新媒体：10天,800块,怎么做出爆款？

网络广告新媒体,10天,800块,怎么做出爆款？

小A：（满脸期待）老板，请问预算？

领导：先给你800吧，拿好。

小A：（跪）这不太够…现在流量那么贵。

领导：不对，流量只是结果，移动互联网时代较贵的是用户关系和关系链。

相信上面这个对话

八成的新媒体人都遇到过

每次这时候都只能偷偷骂一句“不要脸”

然后继续去努力执行

这位领导给800块预算确实太抠了，却反映了一个现实问题，多数企业营销人员或自媒体人都面临着一项挑战，那就是——较低成本、较大限度的获客增长。

然而无数案例告诉我们，打通用户关系链能带来较大的商业价值，你只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好，比如“你的朋友正在干吗，你要不要跟他一起来？”从而去接受一个新产品（想想很多人是怎么开始玩《王者荣耀》的）。

我们一定要善于借助社交平台的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。

那么，到底如何用较低成本实现营销裂变？

裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，较主要的手段就是打广告。

广告的成本有两部分：靠前，创意制作成本；第二，媒体投放成本。绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种方法试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。

与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。

第1， 强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本较低、获客较广。

在微信、微博等社交App 诞生并且成为主流应用后，分享平台和技术手段已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。

第2， 后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本= 老用户拉新奖励+ 新用户注册奖励，这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。

第3， 根据以上两点，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标，为企业带来利润。

总之，如果配合精准的裂变渠道，拉新成本会大大低于传统拉新成本。而且拉新流量是基于社交信任关系的，转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。

裂变技巧：微信裂变

目前主要有三种裂变方法，分别为APP裂变、微信裂变和线下裂变。其中微信的裂变无疑是营销的重头戏。

日活跃用户超过9 亿的微信，是企业和自媒体人免费获取社交流量较快捷的平台。然而90%的微信公号都在自嗨，不懂如何合理、有效地利用微信，通过好的手段实现流量改造，使其发挥较大转化效率。

企业可以利用对微信图文的技术福利改造、对H5 的技术福利改造，让用户每次分享微信图文或者H5 时都会获得一定的福利刺激，比如代金券甚至直接获得现金红包，让用户受到利益驱动，主动分享甚至邀请朋友分享，让身边的人都能获得福利。

同时我们可以将这种福利规则设计成复利模式，就是用户将图文或者H5 分享给好友之后，好友再分享给他的好友（也就是二次分享之后），你还会获得额外的二级福利。你分享的活跃好友越多，你获得的二级福利就会越多，这样用户就会变成你的兼职推广员（但要注意分销层级，超过二级以上会被定义为传销，会被微信平台封杀）。

这样的推广效果是传统广告完全不能比肩的，而且成本也要远远低于传统品牌推广方式。通过朋友圈的口碑力量，企业和品牌获得的美誉度要更高。

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