想成为土豪你要做到这些!一个成功土豪分享创业经历

背景平平，大学肄业，不知道自己擅长什么，前半生三次大起大落……就是这样一个人。20多岁成为前1%的土豪。又因为贪婪，欠下大堆钱，尝试过自杀。而后重新创业，翻云覆雨，做到CEO。四年后，身家数亿。本文来自Quora关于HowCanOneBecomePartofthe1%?问题的高票回答，作者匿名，译者：Joefrom17work，SamWangfromStanfordMBA.

下文为他过去数年创业经历的自述和反思：

怎样才能成为前1%的土豪?到今天为止，我做到了三次。但这件事没有捷径，除非你能中彩票，否则我也给不了你挣钱的速成方法。

80年代中期，我随父母离开中国大陆来到美国。在西雅图华人群体中，我们被看做三等公民。我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们能做的就是体力活。

我的父母在国内原本是大学教授。不会说英语，不会经商。所以，别以为我在做生意这方面有先天优势。他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候，从头开始。

所以，若有屌丝抱怨，顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势?我想对你们说，去你妈的。我的优势就是我手脚完好，而且生性顽强好斗。

我的靠前份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我。因为我的英语实在太烂。那年我16岁。我像疯了一样地工作，总是盼望周末、假期、还有任何我可以加班的时间。因为加班工资更高。

我骑车冒雨上班，有时候下雪路上结冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家。我两年上完了四年高中，这样我才能和我的同龄人一起毕业。

20岁时，我还在高中上学。这段时间我同时打了三份工。晚上在711超市上班，白天去呼叫中心接电话被人调戏，有时候还去大学当实验对象，还在市里的血库卖血——只要来钱，我什么都干。

当时我也每天都对自己说，这只是暂时的，只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境。

在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了。因为我遇见了靠前个女朋友，但父母不同意。我那年18岁。我的支出更大了，而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作，而我只是个高中生。结果我发现，只有做销售的收入比$5.25(较低工资)要高。

像很多男生一样，我喜欢各种各样的机器，而且我较喜欢相机。在国内的时候，我们家很穷，所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些牛逼的机器。让我惊讶的是，很多销售员工对相机的了解还不如我多。

我意识到我可能会比他们做得更好。所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语还是不太好，而且从来没有销售的经验。

我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具，开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个联系他们。

我编了一堆故事，比如介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔。大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字，所以很少有人会挂我的电话。

这教会了我一个道理：如果你不去索取，你就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示。当然了，不是每个人都会买，但是那些买了刀的人直到今天还在和我提起那些刀具质量多好。

有了一个暑假的销售经验，我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作。但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer，我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理，要是这个月底我没有完成销售任务，我就不干了。

在CamerasWest(现在倒闭了)、Silos(也倒闭了)和VideoOnly这些本地的相机店我都干过，不管在哪家，我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花在了解我销售的产品上面。在不上班的时候，我会去其他电子产品商店了解他们销售的产品;我会跟在别的销售身边，听他们是怎么销售的;我在TowerBooks书店读杂志上的产品评测。

我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在别人的角度，为别人解决问题，这种销售方法真的奏效。从时薪$5.25，两年以后我一年挣了$40,000。这年我20岁。

我在VideoOnly的工作也让我初次尝到了创业的滋味。VideoOnly的老板PeterEdwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸，上面是每件产品的成本，和产品在展架上的实际价格，只要较后卖出的价格在上述两个数字之间，销售人员可以自由定价。

我很喜欢这份工作给我的自由，并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧。

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