二、品牌引力－销售与市场靠前营销网

太阳凭什么能够吸引地球？因为万有引力。

地球凭什么能够吸引月球？因为有地心引力。

那品牌靠什么去吸引消费者？靠品牌引力。

品牌引力是以消费者为导向创建品牌的内在吸引力，从而吸引消费者主动地去认知品牌并产生购买。攻心为上，品牌引力的着力点就在于对消费者内在需求的把握，让品牌成为一种生活，自然地发挥影响力。

品牌引力具体的可以从以下三个层面来创建。

一、品牌基因：品牌所承载的品质、服务等功能方面的承诺

打造卓越的品牌基因就得苦练内功，把品质、服务做到臻于至善，这样品牌的基石才会稳固，向海尔、联想，无不靠几十年的积累才有如今的金字招牌。同时也需要充分发掘自身的品牌基因，特别是“特有基因”，并积极向消费者展示。像“香格里拉”干红的原生态，正宗法式原酿等特有基因。

二、品牌符号：让品牌符号化、鲜明化，形成深刻的消费者记忆点，从商品的海洋里跳出来。

创建品牌符号需要讲究传播策略，使巧劲，在较短的时间内、以较小的投入将品牌传播效果发挥到较大。就如“田七”牙膏“拍照喊田七”篇就非常巧妙地将“喊田七”塑造成拍照时的必备仪式，找准切入点，成倍放大了传播效果。

三、品牌空间：品牌在精神功能上的延伸，表现为一种精神增加值。

在马斯洛需求理论里，人类较高层次的需求是自我实现的需求。消费者都是以自我为中心的，而成功的品牌就在于构建一个符合目标顾客价值追求的品牌空间，给消费者一个属于自己的世界和自我实现的空间。

营销是可以从这三个层面进行以目标消费者为导向的协同营销，形成合力，较终凝聚成强大的品牌引力。

成功例子：麦当劳

快捷的服务，标准化的美食是它的品牌基因，金黄色的“M”形拱门和门口的小丑就是它的品牌符号。顾客一次次的光顾麦当劳，不是一次次地去验证“我吃饱了”，而是一次次地去感受我吃得很快乐，这就是麦当劳的品牌空间。以上三方面的协同营销聚焦在“麦当劳”品牌上，产生强大的品牌引力，成了快乐用餐的代名词。