辞职创业的陈勇:孵化器的赚钱模式

辞职创业的陈勇:孵化器的赚钱模式

陈勇

“我们这儿的孵化器不卖咖啡。”说这话前，陈勇刚把自己前面的桌子往前挪了两米，和记者的拼在一起，这两个长条凳似的桌子并在一起也不到1米宽。而记者和他的距离也由标准的两米开外的办公室距离缩短为不到1米。

原来的会议桌是由4个30多厘米宽的长条高凳围成的，网络营销策划中间几平方米完全空着。桌子旁边摆着长条凳，没靠背，坐下去，人要下意识地挺直腰背。在盛景网联人看来，这也是种创新，“创业者不能坐得太舒服”，因为每天的创业都像一种“战斗”。

在近两个小时的采访中，陈勇一次也没有离开过座位，眼神也很少离开记者。他反应很快、语速也快，问题抛给他，几乎不需思考，就已经开始给出答案。在创业6年后，他仍然保持着当初的热度与执着。不同的是，较初离开体制时，他是自己创新创业，现在他既是一名创新的实践者更是一名研究者，2010年，他加盟盛景团队，成为盛景网联副总裁兼创新研究院院长。

从体制内走出来的创业者

5月11日上午，陈勇坐在首届盛景工业创新共同体论坛的台下;台上，他的学员们在讲解自己的企业较近的转型与变革：有人在展示冲压机企业是怎么用互联网信息工具提高效能的;也有从制鞋卖鞋起步的企业家讲解他们的“互联网+”战略;还有电器企业的高管分享如何完成生产链条中数据的采集、分析，并以此优化供应链。

对陈勇而言，类似的场景并不陌生。从中国人民大学经济学博士后流动站出站后，他曾在北京市东城区任职3年，“干过统计局副局长、产业促进局副局长、金融办主任”。在体制内的这3年，他偶尔也会参加类似的活动。当时，他的角色是来自政府的监管者，做得更多的是“致辞”。而现在，他必须跑前跑后，要研究创新方法论，要为中小企业的创新服务。

2010年，仕途正顺利的陈勇作出了一个令人惊讶的决定——辞职创业。有领导劝他：“你还很年轻，前途还是很好的，而且在政府(工作)也安全。”但在陈勇看来，安全却不安心。他害怕自己接触不到新东西。“我喜欢让新东西逼着自己往前走的感觉，不然我会觉得自己好像out了，因为知识是会过时的。”

从心底来说，他并不喜欢体制内按部就班的工作。他觉得自己应该像《乔布斯传》所鼓励的那样，挑战自己的极限。

走出体制后，他加入一个海归创业团队，希望实现建筑节能领域的智能控制。有趣的是，这个团队正是他在政府部门任职时从英国一所大学引进的。

较初，陈勇他们踌躇满志：“我们有钱有技术，又有市场资源，还有什么不行的呢?”他们较先想到的是公共服务领域。而要进入这个市场，首先要打通的是政府的关节。虽然自己也是政府官员出身，但是后面遇到的一系列中间环节的阻碍还是让他心惊。当时不少部门对建筑节能工作并不重视，加上节能服务的费用较高，属于“可做可不做”的事，有些官员就借机提出了一些额外的要求。

“小到吃饭需要你去迎合，大到股权能不能给我点，提成比例有没有，这样的情况我们都遇到过。”陈勇记得，这给团队的价值观带来很大冲击。

不过，这也给这位刚离开体制的创业者上了一课：远离非市场化的市场，不做帮权力寻租的市场。之后，他们把创业的方向转向了商业建筑和工业建筑的节能服务，经过两年多的发展，创业公司逐步走上正轨。

回忆这段创业过程，他很感激自己的从政经历。“这些背景确实帮了我很多，让我既可以从创业者、企业经营者的角度看问题，也可以从学者的角度、政府的角度、产业的角度去考虑和行动。”

什么样的孵化器能赚钱

在离开体制投身创业公司的两年多里，陈勇越发觉得，创业光有技术不行，还需要满足需求。“科技创新如果不能解决用户的问题就很难商业化和市场化，就走不远。”

但他也发现，很多创业者对这个问题并没有看懂，他们手上往往有好的技术，但对于怎么对接市场和消费者却是一头雾水。就在此时，有人给他提了一个问题：自己做公司，干得再好也只是帮一个企业，有没有想过帮更多企业做创新?

给他提出这个问题的人是盛景网联集团董事长彭志强，后来成了他的老板。也是在彭志强的支持下，才有了专门给中小企业服务的盛景国际创新孵化器。

与中关村创业大街上的创业咖啡馆不一样，这里的人们讨论较多的不是互联网创业项目，而是工业、制造业的创新话题。

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