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在社群营销中,不要低估人性的邪恶!

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深深算网络 来源:原创

  在社交营销的过程中,实际是价值与人性的匹配。如果你只热衷于营销技巧和所谓的模式,你很可能掉入进退两难的境地,让自己迷失方向。

  社交营销的主题是社交,也就是人与人的交往。在交往中,较重要的就是价值。没有几个人愿意与一个陌生的没有价值的人浪费口舌。无论你有多少道理可以辩驳,用哪一家哲学推翻我的论点,但现实中,人们都是趋利避害的。

  社群这个虚拟幻境更是价值互换的环境。以前的微商曾经火爆一时,造就了一批富豪,但较终走向没落的原因其实就是一个,底层销售人员在毫无价值认可的前提下,盲目推送广告,造成客户屏蔽,失去市场,他们的暴富层是在分销商而不是基础销售。

  为什么一定要体现价值?

  现在社会就是经济社会,价值观是每个人衡量对方的心理底线。这个底线因自己的价值而浮动。如果你的价值低于我的底线,你很可能没有机会在我面前展示。这就是人性。

  如何在社群中体现价值?

  社群中体现价值分为三个阶段,靠前是物质价值阶段,第二是知识与产品价值阶段,第三是个人魅力价值阶段。不要搞错阶段,如果搞错了,你会前功尽弃。

  物质价值是社群营销中较直接的,就是用物质手段换取社群人群对你的价值形象认知。简单地说,你拿钱或其他的东西赢得别人认可。别不屑一顾,在社群中,人性就是这么实际。你可以通过红包、产品赠送、线下活动等等手段,赢得别人对你的信任。这个阶段是痛苦而且有持续性的。在社群中,人们开始主动和你交流,社群氛围基本是围绕着你来发展,这个阶段才算结束。

  当进入第二个知识与产品价值阶段,你需要做的不是自己广告推送,而是调动那些社群人员,体验产品效果,之后才是讲解知识。这就是步骤的重要。否则人一看广告,马上就会嘲笑你,看看,狐狸尾巴漏出来了。你的靠前阶段前功尽弃。所以产品效果不是自己说,而是群里的人替你说,当然办法很多。

  第三阶段是个人魅力打造。到了这个阶段,社群就进入了常规经营阶段。个人魅力可不是吹牛或者故作姿态。这是要你学会与社群中的人共享利益。记住了,没有利益,人们不会永远围绕着你。

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