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两个案例让你瞬间明白市场营销有多厉害!

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深深算网络 来源:原创

  如果说当前的市场流通具有国际现代化、互联网思维、环境差异性、利润较大化等特点,那么作为社会由古至今发展以来一直存在的交易流通的载体,市场发挥着莫大的作用,而营销则是促进各种交易发生的手段。随着社会的不断发展和变迁,交易圈子也必定会放大拓宽,营销手段也必然会更新迭代,这样才能让产品在不同时代实现利润较大化。

  


  1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧靠前次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样,撒向全国,并在较适宜的地方扎根生长。当时,以广州为代表,大量农民工进城,老干妈正符合了他们的口味和价位,于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

  那么占据全国市场份额之后,如何在庞大市场中稳固地位?这就用到了我们前几期内容提到的SWOT分析法,优势、劣势、机会、威胁。

  以老干妈规格为210g(8元)和280g(9元)的两款产品为例,主流消费均在7-10元以内,基于老干妈的强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,形成了对手品牌定价难得局面,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。而老干妈的价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机。因此老干妈能够站稳市场的手段,就是稳住一个合适的价格,竞争对手根本杀不进来。

  


  国际化的大趋势是中国人更多地走向世界,外国人也更多地来中国。近年来,中国的一些文化符号在国外有越来越多的认同。同样,老干妈在不少老外那里受到青睐,甚至售价远高于国内。老干妈正在顺应中国文化影响力扩大的力量,开拓国际市场,直接出口到30多个国家和地区。

  在老干妈拓展海外市场之前,不断完善管理体系、标准化生产、以及企业文化,一直保持着国内领军品牌,对于国际市场来说,这正是品牌国际化的强大后备资格。一个中国市场相当于三个欧洲市场,如果在国内做到同类产品的一类品牌,拥有自身绝对优势和竞争力,才有机会与国际市场并轨发展,有了众多前提,才能更快更稳的打开国际市场。

  


  “美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价11.95美元两瓶(约人民币36.3元一瓶)。在韩国的各大homeplus有售,3800韩币一瓶,约合21元。”

  相比之下,老干妈在国外的定价的确比国内要多很多,但对于老干妈在国外成为土豪金的事情,老干妈创始人陶华碧却气定神闲地说:“我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”其实之所以定价比国内高,是由当地消费水平和市场决定,一般情况下与其他辣酱的价格持平,当然,这也不证明利润会更大,因为还要扣除关税、食品质量检测、经销商等费用。

  但即使价格稍高,仍然挡不住消费者的热情。去年双十二,老干妈风靡全球,在海外遭排队爆抢!在知乎里看到一个外国女婿这样评价老干妈:当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人——你的未婚妻和陶华碧。由此可见,老干妈已然在国外市场占有一席之地。

  


  除了老干妈,接下来那就不得不提一下,让国际网友都沸腾的马应龙痔疮膏了。

  为什么马应龙痔疮膏会大火?我总结了一下大概有三个原因:

  1.马应龙痔疮膏横扫美国亚马逊,比肩老干妈,老外的好评太逗比太精彩!

  2.广告画风清奇,2015年较污的广告,没有之一!

  3.痔疮患者的救星,不仅稀烂的菊花用着爽,还兼具去眼袋治口腔溃疡等神奇功效,甚至有网友亲测治好了鸡眼。(黑人问号脸)

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