成年人的童话品牌——阿狸的成年史

　　原标题：成年人的童话品牌——阿狸的成年史

　　在阿狸的背后，有两位“父亲”：徐瀚和于仁国，两人创立的北京梦之城文化有限公司(以下简称“梦之城”)从一个2万元开始创业、仅有2名员工的小公司发展成为原创动漫领域的知名企业。它为何会如此风靡?让我们跟随阿狸的创作运营团队，揭秘这只小狐狸成长的故事。

　　阿狸诞生记

　　阿狸的诞生有一段小插曲，彼时正在上高二的徐瀚为了赢得一位女生的芳心，创作出了这只可爱的小狐狸，拿着这张自认为满意的作品诚心诚意捧到女孩面前，女孩对这幅画爱不释手。于是，阿狸的靠前个粉丝诞生了。

　　此后徐瀚就读于清华大学美院，仍对阿狸念念不忘，在他眼中，阿狸不仅是一个动漫形象，更是他的伙伴和责任。在读研究生期间，徐瀚选择了品牌管理方向，这对他启发很大，导师的一句话让他也深受触动，导师说：“从一个品牌角度看设计，一个好的设计，就是讲一个好的故事。”

　　徐瀚开始用品牌意识去经营阿狸这个形象。在动漫产业极其发达的日本，一个动漫形象想要实现从内容到产品的发展，首先要通过在杂志上长期连载，并得到受众肯定，在积累了一批忠实受众后，再生产相关周边产品。“但是这样的产业链在中国是不完整的。”这是徐瀚对比中国和美、日两国的情况后得出的结论。

　　鉴于中国动漫缺乏杂志连载的环境和资金的优势，徐瀚决定将阿狸粉丝的积累过程放到新媒体的平台上。“原创内容+新媒体推广+产品化”，徐瀚将这条为阿狸量身定制的发展模式称为具有中国特色的动漫发展产业链。

　　从2006年开始，借助互联网的传播力，还在读研究生的徐瀚在猫扑、天涯等社区网站上发表了阿狸的漫画故事，同时也制作了一系列的QQ表情、魔法表情免费在网上传播，阿狸被越来越多的人认识。

　　随着阿狸在网上的走红，积累了大量粉丝，徐瀚决定自主创业，2009年，他与同是清华大学计算机专业的同学曹毅怀揣着2万元开始了创业历程。由于注册资金少，两人在跑了若干家银行后，较终在北京郊区的一家农村商业合作社注册了公司。

　　徐瀚将3年来所有的作品整理出来，精心挑选，稍加修改，创作了靠前本绘本《阿狸·梦之城堡》，但起初的出版过程并非一帆风顺，当徐瀚满心欢喜捧着书稿来到杂志社时，却遭到了编辑劝阻，编辑提出该杂志的主要受众是大学生群体，阿狸的故事是不是过于“童话化”，稍显幼稚。

　　面对编辑的担心和疑虑，徐瀚使出了“牛皮糖精神”的招数，开始不停地游说，较终说服编辑答应先试着刊登两期，结果大受读者欢迎。

　　在动漫市场严重同质化的情况下，徐瀚罕见的手绘童话风格反而独树一帜，阿狸的故事看似童话，讲的却是每个人在生活中都会遇到的问题。这种内容的设定，使阿狸将受众年龄拓宽到了10岁至35岁。

　　在徐瀚看来，成年人的生活中一样需要感动和温暖，所以童话的受众群体其实是非常广泛的，“比如，父爱和母爱，10岁的孩子需要，30岁的人同样会需要，这种情感上的共鸣人们是一样的，不存在幼稚和不幼稚，阿狸讲的就是这种情感，所以年龄层就不会区分那么明显了。”

　　较终，徐瀚的靠前本绘本《阿狸·梦之城堡》顺利出版发行，得到了广泛认可，出版当年即获当当网、亚马逊本土动漫类图书销量冠军、持续在畅销榜54周，同时也获得了当当网五星图书认证。

　　动漫授权到底怎么做

　　虽然对阿狸的品牌发展方向有明确思考，阿狸的形象也在线上和线下积累了大量粉丝，绘本很受欢迎，但是从小学习绘画的徐瀚对公司的运营和管理还是有些力不从心，这种局面在于仁国到来后得到了扭转。

　　于仁国，毕业于清华大学物理系，是徐瀚的校友，2006年加入纪源资本，任纪源资本北京办公室的投资经理，2009年辞掉工作，加入徐瀚的创业阵营，负责公司运营和整体管理。

　　2009年的动漫市场还非常不成熟，身为投资人的于仁国，主要关注的是数字、娱乐等领域。但他非常看好阿狸，首先当时阿狸这一动漫形象已经有不错的知名度和美誉度，并且其创作者徐瀚不仅是简单的画家身份，更从一开始创业时就有很强的品牌意识。“徐瀚视觉传达和品牌管理的专业背景很有利，他从起点开始就对品牌和产品有周全的考虑，这对后面再做产品开发很有利。所以，我们从很早就开始尝试衍生产品的开发。”

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