安踏：让体育营销成就运动品牌

　　原标题：安踏：让体育营销成就运动品牌

　　体育用品行业已经连续十几年保持高速增长，年度复合增长率超过20%，是gdp增速的2倍多，这在其他行业是不可想像的，这样的结果在很大程度上与企业对体育营销的重视是分不开的。

　　体育营销是借助体育资源进行营销活动、实现营销利益的方式，已经成为国内企业司空见惯的主流营销方式之一，这正是源于体育用品行业的实践。安踏早在1999年就选择乒乓球世界冠军孔令辉代言，喊出“我选择，我喜欢”的口号，并在cctv5进行投放，使得安踏品牌在一夜之间红遍大江南北。

　　体育用品行业dna

　　近两年来，在全球与中国经济增长减缓的大环境下，体育用品行业本身到了不得不调整升级的阶段。令人欣慰的是，目前中国体育消费市场蕴藏的巨大能量还远未被释放，行业仍然有着巨大的增长空间。

　　当前体育用品市场总产值不足gdp的0.5%，而在西方国家，这个数字平均为3%，美国甚至将近6%。比照发达国家，国内体育用品市场至少有6倍的成长空间。200元以上的品牌运动鞋，在国内的人均占有量仅仅为0.5双，而美国是6~6.5双，欧洲和其他发达市场是平均4双左右。

　　体育是一个可以带来强关注度的营销手段。联想曾经借助nba和f1赞助成功进入美国市场，其进驻欧洲市场同样是通过f1。

　　进入21世纪，凭借中国加入wto、北京奥运会等契机，民众的运动热情得到极大的提升，中国体育用品市场出现井喷式增长。体育应该是体育用品企业的信仰，而不仅仅是一种工具。无论是产品利益的传递、品牌形象的塑造，还是企业使命的完成，对体育活动的积极参与应贯穿体育营销的始终，必须成为其品牌的dna。而对于非体育用品企业而言，体育的意义往往更多在于传递产品利益和提升品牌形象。

　　体育资源金字塔

　　我们把体育资源按照不同类型进行划分并形成金字塔结构。

　　塔尖部分是超级明星，如安踏签约的凯文·加内特，以及李娜、郑洁、姚明、刘翔，他们是体育资源中较耀眼的部分。利用这些超级明星进行营销，很容易建立他们与某类产品的关联，比如通过签约nba巨星凯文·加内特，安踏建立起与篮球的关联。有人开玩笑地说：签约体育明星就是来卖货的。明星给企业带来的利益直接而明显。

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