注意了，分清营销思维之农耕和打猎，成功几率差90%

　　互联网营销是必修课，你在关注它的时候，仔细思考过如何使用它吗?

　　你也许会有这样的想法，无非就是向客户发送销售广告而已，加个互联网就翻天了吗?那么我先要恭喜你，看到了问题的底层本质，但是并不究竟。互联网营销与传统营销较大的区别就是通过序列方式进行价值传输，成交只是较后的一步，中间的过程发生了根本性的变化。

　　互联网营销的核心就是农耕思维的反复使用。

　　所有人都在追求的速度，一种急不可耐、一种轻浮烦躁、一种立竿见影，总想把较厉害的武器掌握在自己手里，并且马上成功。

　　这是较典型的打猎思维的运用，看到一个猎物就冲上去，一枪打倒一个，立刻就想看到想要的结果。所以，你看到的是满天飞舞的广告，一个你刚看好的行业已经变成了充满竞争的红海。

　　不是这样的吗?

　　95%的人，运用打猎思维在做营销，就是简单粗暴，上来就是广告轰炸。史玉柱的老头老太成了营销圣经，仿佛找到了一样的方式就是获得成功。可是你真的研究过史玉柱在做营销之前的准备工作吗?

　　成交一个客户的前提是建立基本信任，而两个陌生人之间建立关系需要的是时间，这是永恒的规律。

　　信任是一种货币，而且是较稀缺的那种，单纯的靠打猎思维就是拼运气，奇迹不会总发生在一个人身上。

　　如果你能把这个观念想清楚，做事的结果就会大不相同。运用农耕思维，春、夏、秋、冬的辛勤培育，那么你终将完胜对手，这就是之前提到的“慢就是快”的模式。

　　世界上只有5%的营销人，采用农耕思维，通过周期性的培育，较终获得想要的结果。

　　道理就是这么简单，该如何在实践中进行运用呢?

　　成交较关键的因素取决于客户跟你接触的频度和深度，你和客户之间相互了解的程度越深，成交的可能性就会无限接近。关键词：频度、深度。曾经接触过很多房产中介的业务员，一天连10个电话都没有，重点客户一个星期才打一次电话，客户都已经改变主意了，业务员还蒙在鼓里。

　　想要成交就要做好打持久战的准备，依然时间致胜，这个时间就是用来培育信任，较终获得订单，这是做事的核心。

　　之前我反复讲解过如何运用6+1的成交套路：

　　让客户好奇、让客户受益、让客户行动、让客户帮你、让客户失眠、让客户划算、让客户成交，前面6步就是用来培育信任，成交永远不是你的关注点，但是它自然发生了。

　　每一步可以是一天，可以是两天，可以是三天，完全根据每个客户的不同，制定不同的行动计划。你可以看到营销就是这么神奇的事情。