净水器市场营销策略

净水器市场营销策略

净水器市场营销策略

纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。净水器是继空气净化器之后较火爆的家电产品。但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。国内净水器的发展受到了不小的制约。

1净水器产业SWOT分析

SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。其中，S是指strengths(优势)，W是指weaknesses(劣势)、O是指opportunities(机会)、T是指threats(威胁)。

1.1优势

1.1.1净水器的功能

水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标

准的水。家用净水器能更好的解决这些问题。净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。

1.2劣势

1.2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。企业品牌意识也不够强。

1.3机会

1.3.1市场前景广阔

在国外很多国家“净水器”已成为普及率相当高的家用必备电器。相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。可见我国净水器的市场前景巨大。

1.3.2追求更高的生活质量

随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高，这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。根据马斯洛需求层次论，当人某层需要获得满足后，另一更高一层的需要就会出现。温饱型的生活早已被满足了，现在人们所较求的是更高的生活质量。随着人们健康意识的提高，饮水健康也成为人们关注的热点和焦点，人们也在追求着更健康的生活方式。从2015年我国居民收入水平中看出，我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量，促进身体键康的生活用品，并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。

1.4威胁

1.4.1外国品牌的竞争

2015年天猫“双十一”公布的数据显示，净水器产品的销售呈现出这样的趋势国外

高端品牌占据半壁江山，国内品牌净水器销量从2015年“双十一”以来一直是下降的趋势。

1.4.2净水器滤芯寿命短

净水器滤芯是净水器的核心部件之一，它主要起到净化过滤的作用。在净水器工作的过程中，滤芯起到主导主要。但是滤芯的寿命不长，其寿命在半年到一年左右，没有很明确的寿命期限，因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。所以滤芯过了“服役期”就需要用户更换滤芯，而更换滤芯的价格不低，这也是影响销售的一道难题。在以后产业发展中也是必须要攻克的难题。

2净水器产业的营销策略

2.1产品策略

2.1.1努力打造“明星产品”，产品高端化

相对而言，为了建立起稳定的市场，在产品的质量，工艺，包装，服务一定要求精益求精。并力求研发出高质量，低成本，长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。

在众多产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国内消费特点的产品进行销售。在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造2-3款“明星产品”，即销量较大，口碑较好的产品进行重点推进。通过明星产品树立消费者的认知，提升销售人员和渠道商的认知。2015年天猫“双十一”公布的数据显示，净水器产品的销售呈现出这样的趋势：高端产品逐步取代中低端产品。可见人们不仅需要净化自来水的装置，更多是追求一种高品质的生活。从此也可以看到产品的高端化的必要性。

2.1.2完善售后服务系统,建立用户档案

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