李宁借在线销售及新媒体营销进军美国市场

　　"数字李宁"首席执行官鲁光明当日接受记者专访时表示，中国较大的体育用品公司李宁将通过树立东方哲学的运动理念打造品牌概念，运用网络新媒体和社交媒体的方式进军北美市场｡

　　"李宁公司不打算通过低价策略进入美国，我们希望通过品牌建设和较新的品牌理念､并通过未来零售的主要方式——网上在线销售实现｡"鲁光明说｡

　　一般来说，中国企业在进入美国市场惯用"低价策略"，中国品牌给海外消费者的印象也基本是以低价取胜，然而，李宁公司打算放弃这条老路｡为了进驻美国市场，李宁公司与美国合作伙伴Acquity集团合资成立了"数字李宁"，通过电子商务网站开拓美国市场业务｡在数字李宁的"网店"里，主要产品包括篮球､跑步和健身三大类别，一件运动上衣标价70美元，与阿迪达斯､耐克等知名运动品牌的部分款式价位相同｡

　　对此，鲁光明给出的解释是，新公司的产品不想用"低价"作为卖点吸引年轻消费者，而是重点以设计理念取胜，通过产品设计体现东方哲学里身心相连､实现身心统一达到运动平衡的价值观，为美国年轻一代的消费者带来全新的视角和选择｡

　　关于销售模式，李宁公司大胆采用网络销售的方式｡鲁光明表示，他深信网络销售是达到目的较有效率的方式｡

　　"未来十年美国零售市场将以互联网销售为主｡"鲁光明说｡他介绍，2011年，美国电子商务及移动互联网两大细分领域投资较为活跃，而全美电子商务交易总额达到1600亿美元，其中品牌电商交易总额达到1000亿美元｡2010年的情况也是如此，全美国交易规模前10名电子商务中，品牌电商占9位，其中斯泰普尔斯公司销售额较大，约100亿美元｡

　　"有趣的是电子商务占斯泰普尔斯公司总销售额的近40%｡"鲁光明说｡他深信传统的销售方式被证明不是完全有效的，电子商务则是未来较具潜力的营销方式｡

　　此外，针对年轻人社交媒体活跃度高等特点，"数字李宁"的产品将通过App在线商店､社交网络等新媒体和新的交往方式，充分覆盖年轻人群体｡

　　鲁光明坦言，品牌建设需要一个长期战略，中国品牌要成为全球知名的一流品牌，大概还需要二三十年的时间｡目前，NBA球星拜伦·戴维斯和埃文·特纳均与李宁有合作协定｡李宁将广泛利用与NBA球星的合作的机会推广宣扬东方运动哲学理念，全方位扩展品牌影响力｡(记者俞靓)

未经允许不得转载：深深算网络 » 李宁借在线销售及新媒体营销进军美国市场