最新消息: 专注SEO优化,不上首页不收费,上首页按天收费,每天6元,不限点击,后台监控明明白白消费!

品牌营销之优衣库:定位对路是根本

  了解详情了解详情  

深深算网络 来源:原创

  4月28日,优衣库在中国有11家门店同时开业。其母公司Fast Retailing的网站显示,该公司在中国开靠前家店是2002年。截至今年4月30日,国内有127家店面。

  金融风暴中逆势崛起的优衣库一度被认为是日本较具活力的公司,创始人柳井正也曾问鼎日本首富的位置。优衣库的成长和壮大非常值得中国企业尤其是服装企业学习与借鉴,比如:准确定位、SPA模式和创新的人才观等,毕竟学习是超越的根本所在。

  定位对路是根本

  定位平价休闲服装。1985年,柳井正把优衣库定位于平价休闲的服装市场。他的理由是“企业要想获得大发展,就一定要面向大市场”。

  当年日本经济增长率接近4%,并实现持续四年增长,此时一些日本服装企业考虑到国民消费能力增加,选择了品牌高端化。

  但随之而来的是1985年9月22日,“广场协议”的签订。之后不到三年,日元对美元升值一倍,经济泡沫破灭后日本进入20年的大萧条。持续经济缩水,让日本人形成了精打细算的消费意识,定位于普通消费者的优衣库颇受欢迎。

  “国民服装、平价服装”的定位更是在2008年的经济危机中促成了该企业的发展,当年全球首富比尔·盖茨的资产缩水了180亿美元,日本任天堂董事长山内溥身家缩水至45亿美元,而优衣库则逆势上涨了63%,新开门店遍地开花。柳井正则成为2009年日本首富。

  笔者近期在北京调查时发现,受访者在回答“优衣库品牌靠前印象”的问题时,“休闲、平价、舒适”分别占到32%、37%和15%,可见走出日本的优衣库尽量保持着自己的风格。

  定位混搭奢侈品

  “混搭”是把不同风格、不同材质的东西,按照个人的品味拼凑在一起,打造出完全个性化的风格。

  进军海外的优衣库把店开在当地繁华商业核心区,1999年,巴黎分店开业位置在较繁华的商业街,店面2150平方米;2006年,纽约分店开业,地点在百老汇的对面,面积3300平方米。在伦敦,三层楼的超级旗舰店开在牛津街。

  通过这种方法,把自己定位于奢侈品牌的混搭“配件”是很有创意的想法。柳井正曾表示“既然可以和一流的服装品牌自由搭配,就应该在一流品牌云集的地方开店,这样才能体现出自己的特性。顾客买完了的服装,出门就该来我这个‘配件店’了。”

  为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果,除了一个“价签”之外,产品上找不到UNIQLO的LOGO。

  店址都与奢侈品牌为邻,与高档服装的巨大价位差,方便的购物地点,都让优衣库为自己的海外扩张加分不少。

未经允许不得转载:深深算网络 » 品牌营销之优衣库:定位对路是根本

电话咨询
cache
Processed in 0.003288 Second.