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市场部成立方案

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深深算网络 来源:原创

市场部成立方案_市场部组建方案

市场部成立方案_市场部组建方案

在国外大企业中,市场部已是举足轻重的部门,关于市场部组建方案应该怎样策划。下面是有市场部组建方案,欢迎参阅。

市场部组建方案范文1

一、目的

市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中较关键的作用。本着充分拓展市场、较大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。

二、定位

拓展。“拓市场大道,展自我风彩”。

我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点,业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外,就好象再也无事可做,其实业务员的价值体现远不如此。所以,我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点,从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。

三、团队管理

公正、合理、制度化、人性化。

1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念,由于多方面的原因,我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然,作为一个团队负责人,应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。

“有效”有七要素:5W+H+L。why:目的、理由,who:主体、客体,when:时间,where:场所,what对象、内容,how:方法、手段,love:情感,如请……。哪一个环节出了问题,要及时的加以纠正,并附注以补救措施。“简单”化原则,目的是便于操作,有助于过程执行和达到预期的效果,总之一句话,较简单的也是较有效的。

2、加强团队的沟通和培训。

沟通和培训的出发点和目的有:靠前,较大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能,实现1+1>2的的效果;第三,通过沟通,我们可以获得决策所需要的信息和数据,并从中知道员工需要从团队中得到什么,对其合理的要求要尽量的满足。

培训的具体形式可以是:团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。

3、对团队成员实行流动式管理。

就是对市场人员进行区域轮岗制,以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场,这种模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于维护客情关系,降低客情方面的机会成本。不利方面:靠前,一个业务员在一个区域呆得太久,加速其心态的老化,就是我们俗语所说的“搞油了”;第二,做事没有激情,每天总是面对几个老面孔,感觉无事可做;第三,不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制,假若某一区域的业务员辞职了,那么该区域的客情关系我们得重新建立,反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。

要解决上述情况,可以从“区域轮岗制”着手,就是每个区域市场人员在该地方的工作时间较多不超过1年,1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力,诸如:这个区域上任做得很好,到我接管的时候,我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟,该我把它做成绩来了。较终形成一个良性循环。

四、效能考核

效率是以正确的方式做事,而效能则是做正确的事。以正确的方式做事,假如做的是一件错误的事,那么你获得的结果可能是“0”,但是假如做的是一件正确的事,你获得的肯定不是“0”,可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。

所以我们必须变通原有的单一效能考核模式,转移业务员的利益刺激点,要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核,考核细节将在业务员薪酬体系中体现。

市场部组建方案范文2

一、目的和定位

市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中较关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;较大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。

市场拓展部应具备以下功能:

1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。

2、市场开拓:针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商,增加公司的市场份额。

3、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。

4、市场策略:制定切实有效的市场营销策略,为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制

1、市场拓展部经理1人

2、市场拓展部主管1人

3、市场拓展部员工若干人

4、文员1人(由公司文员兼任)

三、人员招聘

根据人员编制要求,需对外招聘若干名市场拓展部员工。

市场拓展部员工应具备以下条件:

1、大专以上学历,市场营销专业。

2、对杭州市比较熟悉(本地人较好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

3、有两年以上的市场拓展工作经验。

4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

5、有一定的本地社会资源。

6、学习能力强,愿意不断学习,接受新事物。

7、热情开朗,积极向上,有团队精神,交际能力强。

8、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。

四、市场拓展部岗位说明

市场拓展部经理

直接上级:总经理

直接下级:市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员

本职工作:负责市场拓展部全面工作和业务公关

主要工作内容:

1、制订部门工作计划:根据总经理下达年度和月度工作目标,制订市场拓展部年度和月度工作计划、拓展计划报总经理审批;

2、组织:根据总经理批准的工作计划和拓展计划,组织、安排市场拓展部工作;组织市场拓展策划工作和市场调研工作;

3、协调:协调商铺业主的公关工作、优化疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;

4、协作:与公司其他部门保持良好的协作关系,及时优化市场部与公司其他部门的内部协作问题;

5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用;

6、评价、考核:评价和考核所属员工各阶段的工作业绩,确保拓展部工作目标的实现;

7、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报;

8、及时优化市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;

职责11

建立、维护与政府相关部门之间的良好关系

职责10

部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作

职责9

关注、分析市场及行业竞争情况,撰写市场分析报告,为领导决策提供依据

职责8

组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估,并组织编写项目评估报告

职责7

新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理

职责6

负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务

职责5

职责4

全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订

负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析,参与重大投资项目的谈判

职责3

组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序,组织实施拓展工作

职责2

根据公司的相关制度、要求,制定本部门各项管理制度并监督实施

根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案,上报领导审批

职责1

9、建议:向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选

市场部组建方案范文3

一、目的。

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