特步牵手天猫 助力特步电商全网营销

　　原标题：特步牵手天猫：天猫出台新政特步如鱼得水

　　4月22日下午，特步·天猫供销平台启动仪式在厦门国际会展中心召开，此次沟通会由特步主办，邀请中国电子商务协会副理事长陈震、天猫运动户外类目负责人伶俐、供销平台负责人玉关、供销平台运动&母婴类目负责人正法、特步集团副总裁叶齐、特步集团同步公司总经理李金龙、特步集团副总裁兼电子商务公司总经理肖利华博士、特步电商总监蔡斯传、丁飞等嘉宾共同参会。另外还邀请到即将加入特步电商的分销商伙伴们到场，会上各位嘉宾一起沟通互联网带给消费者的变化以及天猫和特步电商在2013年如何多擎合力，携手共赢。

　　首先，特步电商总经理肖利华强调，特步电商未来五年将以消费者为核心，多品牌线上线下移动全球全网融合，通过团队、运营、品牌、供应链、商品、渠道、系统、物流等模块进行建设和优化，打通渠道实现品牌全渠道1+N+n(特步+天猫+淘宝+线下经销商+线上分销商)的市场布局。

　　整合多维度的资源助力特步电商全网营销

　　特步集团副总裁叶齐表示，特步电商是特步集团的一个重要组成部分，集团将大力度导入线上资源、媒体资源、赛事资源、活动资源、明星资源、渠道资源等资源推动特步电商业务。同时也会大力支持特步电商与天猫等各大平台建立深度合作关系。叶齐还透露，目前正在推动线上线下融合，打通渠道、铺开商品、提升销售，优化线上消费者购物体验。另外特步集团加大对现有户外品类的投入，也将把新增的童装、男装、女鞋等子品类加入特步电商销售，为特步品牌全网营销提供有利保障。

　　天猫出台新政特步电商如鱼得水

　　互联网在早期体现为商品缺乏、消费者能力不足以及消费者无意识的开店，随着电子商务的发展，今天的互联网有着丰富的商品和旺盛的消费群，衍生出多种互联网形态。特步电商紧跟步伐，提早规划和布局商品和供应链，以满足消费者行为一直变化的需求。据天猫伶俐透露，在2013年天猫推出预售频道、专辑导购和品牌特卖三个频道，并且均配有专属的频道、流量和服务支持等。预售频道是一个以销定产的新型C2B2C的商业模式，与特步电商的现有举措不谋而合，会是特步新品的销售的一个重要渠道;专辑导购因新品而生，它的推出让如同特步电商的线下品牌，打开一条与线上草根互联网品牌不一样的差异路;品牌特卖是为到商品第四个周期推出的专属频道，其中商品的价格体系将与其他频道做出区分，低价格不会影响到品牌旗舰店的商品销售，保护品牌形象。

　　特步电商商品有了集团的资源保障以及天猫的新政支持，将使特步电商今后的发展如鱼得水。

　　提前做好规划布局服务分销业务

　　特步电商分销业务在2013年重要的一个增长点就是与天猫供销平台的深度合作。据天猫玉关透露，供销平台是面向天猫、淘宝两大零售市场开放线上供货分销平台，具有网络渠道拓展、可视化渠道管理、数据透视的优势，同时此平台有利于品牌商更高效的实现运营5部曲：零供分离、化网为渠、高效流通、全面智能化、线上线下的融合。于此同时，特步电商总监蔡斯传强调了2013年较新分销政策，主要表现在分销合作模式多元化，对现有、新增的渠道合理化布局和管控;丰富商品，优化商品政策，对新增品类做好规划;与平台深度合作，资源整合，销售更大化;同时构建分销合作扶持体系等方面，为分销业务做好提前规划和布局。

　　推出多项新举措让特步电商真正与众不同

　　特步电商总经理肖利华透露，为使特步电商更具有竞争力，特步电商推出四个举措，让特步电商真正做到与众不同。

　　线上线下移动互联网融合：依托独立官网平台化运营，达到货通天下、货如轮转，实现就需就近发货，从而降低成本，提升客户体验。完成以消费者为核心，真正多品牌和1+N+n的渠道建设和全网营销。

　　特步APP商城：手机商城客户端功能齐全，可以随时随地浏览特步商城的商品，下单购物方便，支付快捷，可以随时随地自由购。其中“爱跑步”的模块可用作为爱跑步者记录跑步时间和速度的辅助工具，还可以参与特步独有的跑步里程累积兑换商品活动，让跑步变得更有趣味和实惠。

　　到特步DIY软件上线：是因消费者个性化需求而生的软件，可以改变B2C模式中消费者的弱势地位，用户可以定制你想要的XTEP，满足用户“特立独行”的需求和个性化需求。是特步与消费者很好的一个互动模式。

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