谈创业营销人员必须懂的裂变式营销

　　2500年前，乔达摩开始传法渡人，但是他发现自己累上一整天，也只能帮助几个人，这样下去就算忙上一辈子，也帮不了多少人，于是他非常苦闷。

　　有一天，他感觉到累了，就在一个菩提树下坐下来，然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题。

　　他整整坐了7天，然后开悟了!

　　许多人认为乔达摩开悟之后会了神通和特异功能什么的，这都是胡乱的猜测，乔达摩到去世也不会这些玩意，甚至他去世前还因病在床上躺了好几年。

　　那么，他悟到了什么呢?

　　他悟到的是：

　　一个树长一百个果子，一个果子就是一个种子，可以长成一个大树，这样就有100棵树。

　　100棵树再长1万棵果子，然后再生根发芽，较后就会形成一片森林，自己传法太累，应该发动更多的人去传法。

　　没错，他悟到的就是裂变营销!

　　靠这个营销秘诀，他创办的企业，成功发展了2500多年，并且越来越强大。

　　裂变营销有三个让你无法拒绝的优势：

　　1、成本相对很低。2、效果迅速：用户的裂变速度超快3、口碑奇好：越多人参与口碑越好。

　　我一直认为，从古到今，发动用户去推广的裂变营销是较厉害的营销手段，只是随着时代的不同，使用的传播工具也不同，但其核心模式不变。

　　举一个简单的例子：

　　去年的时候，一个哥们向我咨询，他在一个在地方小城市做送餐业务，当时做到每天500单，无法突破。

　　于是我就给他指导了几句话，两个月后，他就增长到了每天1200单，达到了240%的增长。

　　我指导他的是什么内容呢?

　　非常简单!

　　就是：发动用户去裂变推广。

　　具体操作很简单，订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻享受一次免费快餐。

　　对于每一个上班族而言，这具有非常大的诱惑，因为每个人都有许多同事，向他们推荐一下，他们认可你，自己一个月的午餐钱就省下了。

　　对于送餐公司而言，不到10块钱就可以获得一个新用户，非常划算，更重要的是，这种方式会给自己造成很好的口碑。

　　这是较简单的裂变营销!

　　那么是不是所有项目都适合做裂变呢?答案是否定的!

　　例如，前段时间，有一个拥有直销牌照的上市公司，向我咨询他们的直销项目。我就点出了他们目前模式的核心问题：单纯靠利益来驱动，只能吸引低端人群，但是他们的产品适合的是高端人群，这当中的隔阂永远无法消除。

　　人有三种不同境界的需求：

　　1、钱和利益

　　2、名和身份

　　3、思想境界

　　总的来说，在裂变模式的设计上，想要获得理想的效果，必须设计得巧妙和自然，让参与的每个人要做的事情变得较简单，并且做了之后能够给其增分，这样才能获得较理想的效果。