快换空间，专注于旧房快换能做大吗？

2012年在昆山做了十年的立邦代理商的周志华向商标局递交了“快换空间”商标的申请，同时间立邦也向商标局递交了“刷新服务”的商标申请。快换空间主做旧房换新，包括局部换新、整体换新、整体软装、单项工程四块业务，而“刷新服务”主做墙面涂料翻新，与老对手多乐士的“家易涂”竞争。

十多年前带着一万多元从学校出来到苏州昆山打拼，工作和生活都已经比较滋润的他，为什么想起来做快换空间这个项目呢？他说，一是想做一件有意义的事。以前一直是代理别人的品牌，能否用自己十多年学的市场营销知识和实践经验，做一个自己喜欢市场需要的品牌，当人们想把居住空间快速改变时就能想到快换空间这个品牌。二是他认为以后的装修市场趋势是旧房装修和快速装修这两个特点。正是基于这两个趋势判断他想出了“快换空间”这个商标，让人看一眼便能记住这个品牌主要是做什么的。他希望快换空间能与正大饲料、希望饲料、立邦涂料、多乐士涂料、柔然壁纸、美国固瑞克这些他代理过的品牌一样，为国人熟知喜欢。以前工作是为了生活代理别人的品牌，现在工作则是为了创立一个自己品牌的梦想。

在目前装修公司多如牛毛，市场很成熟的情况下，快换空间怎么可能快速成长呢？周志华认为再成熟的市场，只要研究分析总能找到机会点，一是目前全国没有一家知名的快速装修品牌，这就是市场给快换空间的机会；二是快换空间的业务和普通装修公司还是有些不一样的，正如当年宝马开发X6这个跨界车型，快换空间是一个主打旧房快换时尚空间的跨界装修品牌，如单项工程业务：客户封阳台、做阳光房、墙面快换、防水堵漏，小区厂房外立面改造、地坪漆施工等，这块业务有一定的技术含量，一般装修公司都不做，而快换空间对此类业务已经开展了十多年，是非常成熟的一块业务，这块业务能帮助加盟店带来很大部分的业务量。三是局部快换，这块业务很多装修公司也不做，但厨房快换、卫生间快换、房间快换等市场较大。快换空间旗下的宜瑞佳软装擅长色彩搭配设计，为客户提供墙纸，窗帘家具，装饰品的完善设计组合。

那么这些市场机会快换空间能否把握好呢？创始人周志华曾有过类似分析市场并把握好的经验。他1993年在中学做美术老师，当时美术课是副课，课时很少。他弟弟在家养鸡，家里想在镇上开一家饲料店，让他想办法帮忙把店开起来。当时正大饲料占市场的绝对主导地位，正大的代理商都是各市级畜牧兽医站，市级畜牧站再发货到各乡镇畜牧站，形成一个很权威很系统的销售渠道。他走访分析市场后，找到三个市场机会点：一是畜牧站销售产品的利润很可观；二是饲料的保质期很短，只有45天，养殖户对饲料的保质期看得很重；三是虽然畜牧站的技术有权威性，但是养殖户还是很信赖身边养殖大户的经验，由于畜牧站是公家的，又是独家经营，故给养殖大户的价格并不优惠。他利用这三个机会点，走遍了全市的养殖大户，在每个乡镇选中一个有开店意愿、养殖经验丰富、人际关系好的人，帮助指导其因地制宜开出门店，这样养殖大户既得到低价饲料自用，又能以低于畜牧站的价格出售获利，很快他组建了一张全市范围内的销售渠道网络。货源从邻市代理商处进货，自己微利送到各个乡镇门店，由于售价低和养殖大户的宣传，一年时间成为与该市畜牧站销量抗衡的销量大户，但是正大公司的一份涨价通知险些使它幸苦建立的渠道夭折，正大通知一周后涨价，涨价后的出厂价比畜牧站库存的零售价还要高，如涨价日期前将款汇到正大的账上，则所交货款后面提货时保持原价。他原来资金很少是勤拿勤销，而畜牧站财大气粗，用大铁船进一次货几百吨，这样运费非常低，这次涨价前，畜牧站仍有很多库存。他在自己无法拿出很多钱来压货的情况下，只能走访渠道门店，告知即将涨价的实情，如大家不备货后面的生意会很难做，老客户会因为价格高跑到畜牧站去购买，由于他与各门店关系相处都不错，大家积极缴款给他定货。正因为有了这批货，使整个市场竞争格局发生了根本的改变。他建的渠道门店勤拿勤送，货源新鲜价格低，而畜牧站的大量库存越来越近保质期，较后想低价抛售都卖不掉。当产品过了保质期，畜牧站想退回正大，正大不接受，双方只能走司法途径解决，结果正大把代理权给了他，使他成为该市饲料销售的老大。周志华原来哲学学得不错，他认为后来对工作帮助较大的两句话是：任何事都是量变引起质变；矛盾的双方在一定条件下可以相互转化。

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