【经验】网络营销从知名到偏好的四个步骤！

【经验】网络营销从知名到偏好的四个步骤！广告的目的在于改变受众的态度，而在改变受众态度的过程中，从营销传播过程模式的相关学理可以归纳出三大阶段：认知、态度与行动。而这三阶段又可以细分出由前至后的六个环节：知名→理解→偏好→确信→意愿→购买。

以百度竞价排名为代表的搜索引擎，访问的页面与推送信息的关键词相匹配的定向推送服务，是强制捆绑竞争对手的网站，强行弹出广告，属于恶意共享软件推广以及插件推广等，其注重的是让商家的信息出现在目标客户眼前，我们可以称之为“知名广告营销”.从改变受众态度的过程来看，“知名广告营销”还处在靠前阶段。那么，如何才能让消费者从知名到偏好从而更进一步呢?我所经历的一个案例很有代表性，现与大家分享。

单张派发，认知记忆

26年11月，我想买套房子，所以特别留意跟房地产有关的信息，其中搜房网广州频道、21CN房产是我每天都要光顾的网站。

有一天下班后，经过天桥准备去乘坐公交车，路上有人向我派发广告单。说实话，我是比较排斥广告单的，本想拒绝，但结果还是收下了，由于这张广告单比一般的广告单要大得多，加上到等公交车也比较无聊，正好可以拿它消遣一下。仔细一看，原来上面刊登的是二手房中介广告，也还算对胃口，回家按照广告单上的网址输入，结果发现登陆不了，广告单也被我随手丢弃了。

后来我买房的愿望越来越强烈，就又想访问那张广告单上刊登的网站，可又记不清网址，直到后来我又接到了同样的广告单，于是便对那个名叫顺驰地产的网站有了印象，再查找房地产信息时，我自然会登陆这个网站查看。

由此可以看出，顺驰地产之所以能在不为一般人所看好的广告单派发上取得成效，关键在于它采用了网站营销较少采用的手法，通过派发广告单来拦截并获取目标网民。

归纳起来，顺驰地产的做法达到了以下几个目的。

其一，锁定目标客户。有买房需求并且有支付能力的消费者，年龄大多在25～40岁之间，多为公司白领、管理人员以及个体户老板，广告单派发人员基本上可以通过这些人的外表、衣着等做出正确判断。

其二，差异化的广告单使消费者易于接受。用区别于一般广告单的方式引起消费者的好奇心理，让消费者接受广告单。

其三，了解并利用消费者的生活习惯。上班族一般会在下午五点半到六点之间下班回家，选择的交通工具大多为公交车，而且下班的时候心情比较放松。针对消费者的这一生活规律在公交车站附近派发广告单，接收率一般较高。

其四，洞察并利用消费者的心理。等公交车是一件无聊的事情，在公交车上人们一般也无事可做，需要做些什么来消磨时光。利用消费者的这种心理，派发的广告单张不但接收率高，而且阅读率也高，效果自然比较好。

其五，重复刺激，促进消费者对产品的认识，从知晓过渡到记忆。重复刺激有助于消费者建立对产品的印象，多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如1个月内同一个消费者接受2-3次广告单，就能起到很好的宣传效果。

文案包装，彰显实力

我收到的那张广告单上有以下关键词：顺驰中国控股、目前中国规模较大的全国性房地产企业集团之一、国家建设部一级资质、香港上市公司路劲基建有限公司入资，等等。当时给我的感觉就是顺驰地产大并且有实力，值得信赖。另外还有诸如“精致”、“实用”、“超笋”、“地铁沿线”、“电梯精选”等词语，让我感觉也许从这里可以找到心仪而且便宜的房子。

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