抓住网络营销这两个核心点 菜鸟也能推出好效果

　　较近坤鹏论连续写了好几篇与内容相关的文章，今天和大家聊聊网络营销的问题，话不多说，直入正题。

　　在做营销策划时，策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销较终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，所以在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。

　　没有卖点，就很难实现差异化的竞争。

　　这里用了两个词：

　　策划卖点

　　提炼卖点

　　策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格的说，产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往营销人员在进行营销策划的时候，产品早已经出来了，营销策划人员的话语权基本没有，这是营销人员的悲哀，不过没关系，凡事都有一个过程。

　　坤鹏论和大家说，不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下五大原则：

　　靠前、原则

　　很多企业都感觉自己的产品有卖点，实际上他们没有卖点。比如坤鹏论接触过一些做高端食品的企业，他们的卖点定位大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的靠前个原则是，只有了，才能产生差异化。突出的卖点，一定是你有，别人没有，或是少数人才有。

　　第二、真实可信原则

　　突出的卖点仅仅是还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

　　第三、接地气儿原则

　　在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

　　第四、通俗易懂原则

　　描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。

　　第五、言简意赅原则

　　卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完;而且太长，也不利于理解和记忆。

　　如果这样说显得比较枯燥的话，坤鹏论说一个身边真实的案例吧。

　　坤鹏论之前和一个做家居建材行业的老总聊天聊起这个事情，为了方便起见，我们暂时称呼为Z总吧。

　　Z总是某涂料的代理商，他对自己的产品特别有信心，他说当初接触到这款产品后，感觉太棒了，感觉这样的产品一定会大卖特卖，所以当场交钱成为了代理。

　　Z总的执行力也非常强，成为代理后，很快就在当地将营销推广工作启动，而且力度还特别大，一连做了几场活动。活动现场人气很旺，很热闹，来了解产品的很多、体验的很多、咨询的也很多，但是就是没有几个买的。

　　被无情的现实泼了凉水后，Z总开始反思：为什么这么好的产品卖不出去呢?问题出在哪儿呢?但是反思来反思去，也没找出一个答案，于是便跑来和坤鹏论聊。

　　听完Z总的描述，坤鹏论也感觉奇怪：

　　Z总在建材行业做了近十年，看产品的眼光应该很到位才对，而且Z总也不是冲动的人，他这么认可和推崇的产品，为什么却不受市场认可呢?于是坤鹏论让Z总详细介绍一下这个产品的优势和卖点。

　　Z总说这个产品的定位是：“呼吸性涂料”，这是一款非常有技术含量、非常创新的产品，可自发产生负氧离子，改善室内空气环境，让空气变得更加新鲜。而且Z总说厂家的技术实力很牛，产品拥有自主技术专利，绝对有竞争力。Z总之所以代理这款产品，正是看重这点。

　　听完Z总的描述后，坤鹏论明白问题所在了，因为这款产品的卖点定位，不符合本文说的基本原则中的第二原则和第三原则。

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