传统企业如何通过营销模式升级让业绩增长10倍？

　　我在咨询，企业服务这条道路上越走越远了，迄今为止接触了几百位创业者及老板。与其中好几家企业达成了战略合作，给他们提供整年度的线上移动端营销服务。其实我的合作模式很简单，跟任何人合作，在别人没有收到你价值的时候，你开多少费用都是贵的。

　　所以，我会一开始先提供免费并有价值的服务，这样对方对你会有一定的信任。实际上对任何行业都是一样的，不要一开始就成交，而是先提供价值。

　　然后，你的合作机制很重要。首先，我就是抓大放小，只服务年销售5000万以上的企业，为什么这么做呢?因为我是按年度营业额增长部分提成结算，也就是说，如果这个企业实现不了增长，我是拿不到钱的。

　　同样一家企业一年销售额500万，年增长50%就是750万，按增长部分250万计，利润率按15%计算，就是37.5万，我拿增长部分利润的30%也只有11万。但如果是5000万同样增长50%，我的收益就是110万，付出同样多的努力，我的收入增加了10倍。

　　我跟其他人不一样的地方在于，我按结果付费。很多机构在一开始的时候，就会要求收很多钱，开价就是几十万上百万，然后给你一堆的方案，你自己去执行，较终执行错了也不是他们方案的错，他们的方案是永远不会错的，较终都是你执行的错。

　　我觉得任何咨询也好，营销也好，策划也好，只要是企业服务，一定是要按结果付费的，凭实力说话，你没有创造价值，肯定是不能拿到收入的。

　　过去还有一些老板可以接受所谓知名策划的高收费，但未来一定是越来越少的。首先这个本就不合理，还没有创造价值凭什么收费，另外现在生意模式跟以前不同了，当初那些营销的老套路已经不适应当下的企业发展状况了。

　　我现在就是帮助那些还在用传统营销方式，同时又做的很累的老板们实现营销端升级。当下还是有太多人在用非常传统的很多年轻的方式在做市场，比如打陌生电话，招一堆销售人员陌拜，有的会做一部分百度搜索，但效果也很有限，很多人对于移动互联网营销是什么，都搞不太清楚。

　　社会化媒体平台分布图

　　移动互联网营销是什么，其实就是了解用户的手机媒体阅读习惯。你的客户是谁?你知道他们是哪类人吗?你能画出他们的精准画像吗?你知道他们有什么样的媒体阅读习惯吗?现在的客户空余时间有一半都是跟手机在一起，你不重视手机平台你还重视什么?

　　高端客户，比如我认识有的是开设计公司，做别墅这块的。那别墅客户有什么样的阅读习惯呢，别墅客户他们会关注什么?是艺术品还是高尔夫，是美食还是旅行，是马会还是收藏。如果你知道他们关注的是什么，有意识去植入，那么你的效果会超过想象。

　　一家保健产品的用户画像

　　移动互联网时代，客户都被割裂了，被分散在线上各个不同的社群里，也就是不同的APP里。当然，其中较有影响力的是微信。占到整个手机使用时长的70%，还有一部分是头条，微博，其它新闻媒体等。原来你通过一个主流媒体比如电视广告就可以影响所有人，但现在人群分散在一个个APP里，这也是为什么大家觉得现在生意不好做的原因。不是客户没有钱，是获取资讯信息的通道改变了，而很多人还没有反应过来。大部分企业对线上移动端营销是不够重视的，所以才导致增长乏力。

　　首先知道你的客户有什么阅读习惯，然后你针对性的设计他喜欢的内容，移动互联网时代，内容的传播尤为关键，你公司里要有一个首席内容官，把控你的整个内容源头。

　　现在的客户不需要被说服，他们会自己做决定。你会发现如今的打电话也好，面对面销售也好，效率是如此之低，跟进一个客户成功率太低成本太高了。而且你的竞争对手也在用同样的方式，所以让客户首先在线上对你有个直观的了解是非常有必要的。

　　低客单价可以直接在线上成交，高客单价客户让主动找你沟通，然后在线下再约见，这样成功率会不会高很多呢?未来不需要销售，只需要服务，所以，公司里会有很多首席服务官。现在的客户掌握的专业知识可一点不比我们少，只要把客户服务好就可以了。根本不需要销售。

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