新疆大学夏凡翔创业故事_大学生跨境电商创业经历

夏凡翔，一个普通的八零后，有着一份年薪25万元的工作。但是，他却毅然放弃了，自主创业步入跨境电商的行业。不足一年时间，他创建的新疆丝路优购电子科技有限公司月销售额已达300多万元……他认为，企业之所以成长这么快，除了自身的创业思路清晰外，还离不开政府各项好政策的扶持。

5月10日，在新疆大学北校区科技园5号楼，谈起自己为什么会选择创业，夏凡翔说，曾经因在央企工作的关系经常到国外出差，他发现国外有很多非常好的商品，在国内却见不到。而他身边的朋友也常托他代购国外产品，从化妆品到食品不一而足。

“我觉得大家对国外产品的需求量非常大。渐渐地，就萌生出做跨境电商的想法。”夏凡翔说，网络营销方案“记得，有一次我从德黑兰带了些当地产的蜂巢送给患有高血压和糖尿病的奶奶。一公斤蜂巢的售价约合人民币80多元，虽然包装简单，但却是原生态产品，没有添加任何添加剂，奶奶食用后效果很好。”

为了验证自己的创业梦想是否可行，夏凡翔多次前往杭州等地，与跨境电商同行交流。较终，他认为新疆作为丝绸之路经济带核心区，长期以来与中亚、东欧国家保持着密切的贸易往来，还有很多外贸口岸，在新疆做跨境电商潜力巨大。

经过一年的市场调查与同行论证，夏凡翔终于在2015年6月创办了自己的跨境电商平台——“丝路优购”，力图让新疆人足不出户就能购买到国外的优质产品。但是项目启动到一半就出现了资金不足的问题，于是他卖掉房子，把车也换了，又拉来自己的好友成为合伙人，一鼓作气，终于完成了平台建设开始正常运营。

与此同时，在政府的扶持下，“丝路优购”也进入了位于乌鲁木齐高新区(新市区)的新疆大学科技园进行创业孵化，并多次参加了政府提供的免费创业就业培训。

夏凡翔说，自己刚开始创业时底气不足，但到了创业园后，享受到房租减半、税收减免等政策，信心也就越来越足了。

2015年9月，新疆丝路优购电子科技有限公司正式成立，注册资本1000万元，主营项目为区域性跨境电商和自媒体平台，整合中亚五国以及俄罗斯的落地产品在国内销售，并开展全球代购业务。

同年，响应自治区团委号召，夏凡翔带着他的“丝路优购——跨境电商”项目参加了第四届新疆青年创新创业大赛，并较终以总票数绝对优先的优势顺利摘得大赛桂冠，获得创业奖金50000元。

“参加创业大赛其实是非常偶然的一个机会，但是一路走来惊喜太多。”夏凡翔说，通过此次创业大赛，他认识了很多风投机构的负责人，并获得了向政府申请创业扶持的机会。

创业大赛后，“丝路优购”获得了新疆华凌农牧信息科技有限公司扶持，拥有了近百平方米的仓库，作为进口产品的仓储中心。夏凡翔说，很多新疆电商在发展中遇到的较大困难就是物流时间长、成本高，而丝路优购建立自己的仓储后就有了优势，可以实现乌昌地区同城配送36小时送达。

如今，夏凡翔和团队正忙着和一些投资机构洽谈筹建线下体验店的合作事宜。夏凡翔说，经过市场调研，他发现新疆用户与内地用户的消费方式有着差异化：新疆人喜欢逛街直接感受，线下体验店不仅是培养用户群体的窗口，更是树立公司品牌形象的入口。

对青年创业者，夏凡翔也提出了自己的建议：“创业项目绝对不是一拍脑袋就去干的事，一定要经过市场调查、论证，要多跟相关行业人士交流，听取多方意见，再去实施。同时创业一定要顺势而为，项目的选择较好顺应社会的发展趋势，符合政府扶持范畴，这样会使创业获得更多有利条件。但创业必然会有风险，无论结果如何，作为创业者一定要具备承担的勇气与能力。”

支招

新疆中小企业协会副会长、新疆青年创业导师童强：为了避免和淘宝、京东、聚美等电商巨头直接竞争，海淘创业者必须找到自己独特的价值。做跨境电商是有风险的，首先海外的商品、用户喜欢什么样的品类是没有任何数据可参考的。其次，跨境电商把货运到国内再退到国外是非常困难的一件事情。因此对于海淘创业者来说，相比较电商巨头谋求大而全的品类，更应该从小而美的供应链入手。直白地说就是，让用户知道你在卖什么，并且能够记住你。

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