传统实体服装店，怎样的经营方法才能生存下来，才能赚钱？

　　这些年线下实体店被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，“靠天吃饭”再加上目前经济萧条，很多实体店都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着。难道实体店真完了?

　　店铺租金却是年年高升，互联网对实体行业的冲击可谓是前所未有，实体行业生意一年不如一年，员工的工资也越来越高，越来越难留住人，店面批发又是销量低，库存多，打折赔本也非常难优化，互联网时代的实体店到底有没有机会?究竟该怎么做?

　　未来的竞争是组货的竞争，也是人才的竞争，更是理念的竞争。

　　倒闭潮，对于弱者来说，是一种灾难。而对于强者来说，却是一场千载难逢的机遇。因为弱者倒下了，为我们腾出了很多好的店面位置;因为弱者倒下了，也为我们培育了市场，也提供了宝贵的经验。那么下面就给实体服装行业老板一些营销策略和方法，希望能对老板们有所启发和帮助。

　　一：卖法。

　　服装店的卖法很重要，同样的店，同样的人，卖法不同业绩相差甚远。卖法很多，举几个例子吧!

　　1，大单的卖法。A方案:一件9折，两件8折，三件6.8折。B方案:一两件不打折，3件以上享受会员待遇8折。明显B方案更容易开大单，更灵活，更让客人信赖。

　　2，连续性卖。比如客人买完单后，送一张50元的现金卡，下月或三个月内有效。这样对连续性购物很有效果。

　　3，快单卖法。本店与工厂同价，一件也是出厂价，数量有限，卖完即止。

　　二：会员管理。

　　很多朋友做会员，总简单认为弄点会员卡，上个会员系统，收集些客户信息，就能做好ViP。这仅仅只是形式，而不是要点。怎样做好VIP呢?至少要做好三项:

　　1，维护客户。比如，经常搞些会员聚会;比如有很多人情味的小礼品;再比如提供免费维修、熨烫、送货上门。维护重在责任与用心。

　　2，锁定客户。比如每年购满…送…又比如每月送多少积分，可抵…或免费到店领取…只要能有效锁定客户的方法，都是好方法。

　　3，诱使客户转介绍。比如，推荐一名会员，奖例XX积分，可以…推荐10名会员送马尔代夫五日游。。。

　　三：引流。

　　很多服装店主一直抱怨没有客人，也无从下手，这里就介绍几种简单有效的引流。

　　1，广告引流，传统广告己基本失效，现在主要是还过进店扫码，分享有礼、积赞有礼，通过微信扩大影响力引流。

　　2，异业引流。这主要和附近互补商家达成联盟，相互引流，互惠互利。

　　3，裂变引流。这其实就是会员转介绍的升级。诱导所有了解我们的客户，进行转介绍裂变。

　　其实互联网思维核心就是：抓住线下的精准粉丝，不予流失，线上搞定信任，促使成交，同时裂变粉丝，帮你转发，打造个人品牌形成口碑传播!

　　那么说了这么多，到底我们传统实体老板该怎么做引流呢?这里我就给大家详细讲解一下。

　　首先，国内比较知名的自媒体平台50多个，比如今日头条有用户5亿多，微信用户目前超过8亿了，这个数字还会上涨。然后大家泡在移动端刷各种自媒体APP、微信上的时间平均每天好几个小时。

　　有人的地方，就有流量，就有市场。所以你看微信市场，不可估量。那么较好的营销方式是实体+自媒体平台+微信+QQ空间，这什么要这么做呢?有几个原因：

　　1.实体是你本身存在的，经过多年的积累有一定的客户群体，就等于说这是既有客户。

　　2.自媒体平台是你塑造品牌价值、打造专家形象释放价值、吸引精准客户的地方。

　　3.吸引到客户后，必须引流到你的鱼塘，也就是个人微信号上，进行持续营销，直到较后成交。

　　4.QQ空间可以长时间，集中存留你的产品信息，简介等重要资料。可以让进来的客户更多的了解你。

　　5.客户引导到微信，可以运用扫码关注，优惠打折的活动，将带有二维码和微信号的宣传海报、展架，放在店门口，引导顾客扫描二维码即可领取优惠卷，根据自身情况进行活动打折，吸引客户到自己的鱼塘，经常更新一些新款产品和老客户的优惠活动，增强客户对你的黏度。移动互联网时代，得用户得天下。有了这些，你还担心他们跑了?

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