学杜蕾斯调戏13个品牌：“拟人化”营销怎么破？

　　用户都是人

　　人天生就是情感动物

　　更喜欢与有感情的物体交流

　　文案哥觉得产品拟人化与用户交流

　　更容易传播

　　较近又被杜蕾斯的文案刷屏了，小小感恩节，一口气调戏13个品牌，引发全网热议，胃口之大，手段之高，不得不让人佩服。

　　左图为杜蕾斯感恩节文案之一，右图为品牌回应杜蕾斯的文案，一来一往，非常精彩

　　除了杜蕾斯惯用的借势营销，整合营销，更令琛姐感叹的是，杜蕾斯的品牌“拟人化”进程又上了一个新台阶：“杜杜”不再是一个人玩了，他有朋友了!而交朋友恰恰是品牌拟人化的重要手段之一。

　　拟人化的好处非常明显：

　　1.让产品形象更生动，帮助用户了解产品。主要通过对产品外形特征的拟人化来实现，比如，ToplineGums口香糖以接吻来比拟口香糖的味道(表情再销魂一些就更好了)：

　　2.促进品牌和消费者的沟通，提高品牌忠诚度。有研究表明，品牌沟通和正常人际沟通较大的区别在于内容集中度，大部分的品牌文案都是紧紧围绕产品做广告，内容集中度过高，很容易引发消费者反感，从而放弃沟通。

　　而拟人化的文案内容集中度较低，这种不集中能够创造出如同真实社交环境一般的缓和感，减少交流压力，幽默风趣的拟人化文案更是会吸引消费者积极参与，比如，上面提到的杜杜感恩节文案，就吸引了大批用户参与互动。

　　那么，这么有用的拟人化营销怎么做呢?

　　品牌拟人化的实质是把品牌视作人，包括外部特征相似的有限拟人化到注入人的感知、情感乃至灵魂的完整拟人化。所以，拟人化营销可以从以下4个维度着手：外部特征、感知、情感、灵魂。

　　外部特征拟人

　　外部特征拟人，主要是指形式上的拟人，比如，用昵称替代产品或品牌名，像杜蕾斯自称“杜杜”、麦当劳自称“麦麦”，故宫淘宝经常自称“朕”。

　　拟人的外形。许多产品都拥有拟人化的外形，比如琛姐小时候经常吃的鬼脸嘟嘟饼干，比如很多汽车的设计，都和人脸很像。杜杜更是经常借用漫画的形式为自家产品创造人格化外形：

　　拟人的动作。说到拟人动作的运用，就不得不提到长城葡萄酒的经典广告，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”，一个“走”字，巧妙拟人，也传递了品牌脚踏实地的精神：

　　百事柠檬味可乐的文案，采用柠檬打斗的画面，与文案“pepsiwithatouchoflemon”形成呼应，很好地展现了柠檬的新鲜感：

　　外形特征拟人是品牌拟人化的初级形式，更高级的拟人化应该围绕品牌个性(品牌有5类基本个性，包括：真诚、刺激、野性、有教养、有能力，琛姐已在上周的文章《

　　品牌“个性化”完全指南

　　》中进行了分析)，建立品牌感知、情感和灵魂。

　　需要注意的是，个性的确立必须具有一贯性和差异性。根据个性心理学，一个人内在的稳定因素使得一个人的行为在不同的场合表现出持续的一贯性，并与其他人在相同的情况下的行为有所差异。对品牌而言，正是用自己“在不同的场合表现出持续的一贯性和差异性”，来确立自己的个性。