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小熊电器:营销不止一招

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深深算网络 来源:原创

  基于“妙想生活”的发展理念以及自身创意小家电的产品定位,小熊在营销层面也一直在走一种轻巧温馨的路线。“作为小家电行业脱颖而出的引领者,小熊电器凭借的不仅是创新性的高品质产品,还有互联网时代创新性的营销思路。”小熊电器品牌主管沙亚茹表示。

  推出微电影,大打情感牌

  从2012年起,小熊电器开始利用微电影进行品牌营销,推出了“妙想天开”系列病毒视频,并连续几年拍摄了“爱不停炖”系列微电影,成功地培育了目标受众的好感度,增加了品牌的知名度和美誉度。

  小熊电器在今年庆祝品牌成立9周年时,推出了采用双屏拍摄的微电影《爱不停炖5》。《爱不停炖5》延续了小熊电器《爱不停炖》系列微电影的温情和温馨风格,但与之前的微电影所不同的是这部电影独特的观影方式。《爱不停炖5》采用双屏模式拍摄,需要两台手机才能完成观看。在一台手机视频链接后生成二维码,另一台手机进行扫描后,两台手机并一起才能观看完整视频。把爱9在一起的传播主题从标题转化成了互动的方式。微电影经过著名影星李晨在微博转发之后,进一步引发网友的追捧和热议。

  重视对微电影的投资,也是由小熊电器以年轻人为目标消费群体的这一特性决定的。微电影以互联网为传播媒介,而年轻一代正是互联网的较大受众。小熊电器通过对目标消费群的网络媒体接触点进行分析,发现以年轻一代为主的目标消费群对视频网站的接触度较高,而其中,微电影是年轻人偏好度较高的视频种类。

  明确了目标消费群的偏好后,小熊电器根据目标人群在社会化媒体平台的偏好和行为特征,结合传播的主题进行有针对性的传播。微电影的目标受众与小熊的消费主体之间的切合,加之切实有效的传播方式,是小熊电器微电影营销取得成功的基础。

  借势大电影,玩转粉丝营销

  《爱不停炖5》创意+明星带来的品牌效应,让小熊意识到娱乐营销的大趋势。随后,小熊选择了由杨幂、鹿晗两位超高人气主演的电影《我是证人》,成为电影创意小家电官方合作品牌。

  《我是证人》电影自公布角色起便引起粉丝的高度关注,屡屡登上微博热搜榜,这些全都是明星粉丝自发组织传播的结果。针对这种情况,小熊电器制定了初期的传播策略——从粉丝的情感出发,策划迎合粉丝心理的品牌活动,借助粉丝对偶像的狂热关注,借力使力,使品牌内涵的渗透达到“润物细无声”的效果。

  在电影拍摄期间,小熊组织了一次“独家”探班,发布的“独家”信息以及图片,吸引杨幂、鹿晗的粉丝蜂拥而至,杨幂发出的#全民暖饭•为爱证言#话题内容更是登上了热门微博榜。

  面对源源不断前来“围观”的粉丝,小熊保持与电影《我是证人》结合的同时,利用较fashion的轻应用形式,开展的线上线下“真爱大调研”活动,不仅广受网友关注,更得到了媒体的积极响应:南都CBDTIMES根据相关问题进行了街头采访。这一活动使品牌的温情主张深入人心。

  而随后的5大城市路演包场活动,更是将粉丝对小熊的关注度提升到了新的高度。10月25日起,小熊电器官方微博开启了连续的巡演直播活动,仅4天时间,粉丝数从46.2万增涨至54.7万。截至10月29日活动尚未结束便获得了5千万次曝光;其中#告白“迷路”为爱证言#话题的阅读量达到了9百万次。活动中大量粉丝表达了对品牌的感谢,大大提高了品牌的好感度和美誉度。随着接下来两场巡演直播的进行,粉丝量、互动量以及曝光量也将继续增长。

  继小熊电器在之前“爱不停炖”暖人至深的情感传播之后,再次开启与《我是证人》电影合作营销,借势明星、电影,与粉丝深度互动,同时进行全方位的品牌宣传与营销,在明星粉丝与品牌之间搭建沟通桥梁,不仅是提升了品牌的知名度,更跨界在娱乐营销的方向开启了一个新的合作模式,为之后小熊电器的双十一发力奠定了有力的基础。

  联合多品牌,绽放双十一

  今年双11,小熊电器等19个大牌商家推出了双十一联合营销行动——双11 ALL IN”,其内容包括湖南 浙江 江苏 东方四大卫视黄金时段一分钟的广告大片、19位大佬南方都市9天头版的接力“出镜”,11月1日中华广场的双11迷宫的线下互动,以及裂变红包新玩法给广大“单身狗”发过节费等活动一出,立即引发业界热议。

  今年双11, 阿里连出大招:天猫成立“双11指挥部”移师北京,冯小刚导演双11晚会,36个国外大使为双11站台。但双11舞台上的较大主角始终还是各大商家。如何刺激日益挑剔的消费者,把人气转化成财气,是商家共同的挑战。而这个19家行业领导性商家的创世纪式的联合营销行动,震撼业界之余,更是给出了新的答案——与其各自为战,不如协同共赢。

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