网络营销请勿“守株待兔”

　　基本上现在企业可能或多或少都了解到了网络营销肯定能为企业带来效益的，但是都不知道如何去做;但是在不知道如何去做的情况下，又有很多的企业选择步骤是这样的：

　　靠前步：找一家网络公司首先做一个网站(当然其实不是，企业找网络公司，基本上企业每天都会接到几个网络公司电话的，因为现在所谓的网络公司实在太多了)。

　　第二步：在等待，等待什么了;等待企业主动来找你做生意(守株待兔，这样的好事在很多年前就被否定了，好像这个谚语也是不好的哈)，结果是在等待中寻找希望，到较后是在等待中直接绝望。

　　好了在这个时候一般企业主就会思考了：

　　1、看来网络营销是听起来不错做起来其实不是那么回事;

　　2、直接否定网络营销不能为他们带来订单的;

　　3、对网络营销产生反感(还是因为那家跟他做网站的公司的功劳....)

　　有了第二步的出现很多中小企业开始在互联网时代的市场营销体系下开始掉队了(因为他直接放弃网络营销或者是间接放弃网络营销了，好点的是开始观望，而不是去思考原因在哪里........)。

　　第三步:在等待中可能有所进步学习(因为也有能看清楚事态的人)，为什么了因为有中国互联网行业的“精英”在向企业普及这个方面的知识呀---网络营销要怎么做了，要做什么什么样的推广，还有较重要的一点就是自己的反思等等

　　好了原来是这样呀我只是做了网站没做推广，那现在就开始做推广，商贸平台(阿里、慧聪、环球资源、中国供应商、速途特色网店导航等一起上或者选择两个上：因为都是在听互联网公司的销售员说)，群发软件(商务快车、天助、商务快车等选择上一个)，竞价推广(百度、谷歌一起上)、所谓的SEO优化(关键词选择一大堆，然后做排名).............有了这些总算做推广了，该有客户主动上门了(注意守株待兔的第二局又开始上演了)，在等待中失败(为自己的决策，为互联网公司)，在等待中伤心，为什么伤心总是难免的，为何我还是不能拿到客户...........

　　到第三步时老天真是残酷呀，为什么残酷了(因为让守株待兔的第二局完善的上演，让那坐在树桩下面的企业主再次心灰意冷，饱受魔鬼般的煎熬)再一次让进入了第三轮的大多数中小企业出局，也开始让他们掉队......

　　通常俗话说成功的毕竟是少数，过完前三关到这一关真的是少数了，因为这一部分人还没弄清楚这里面的很多事情：

　　为什么我花了那么的精力、人力、财力还是收效甚微了，这里不得不反思沉思哈，上天总会眷顾那么一些人，这些人就是那部分不断的去试错然后不断思考自身的相关情况和目前的处境寻找正确道路的人，因为他们较后都会事半功倍的，也会真正的感受到网络营销的魔力。

　　那到第四关时到底发生了什么了，怎么这些伤痕累累的人走到较后也笑到了较后?

　　首先来看看有了前三个的受伤与沉思和总结总会明白一些东西的，有一个明确的思路，要做网络营销就的先有个企业网站，有了网站就还的推广，只有做了这些才可能容易被客户找到也才能生意主动上门。

　　但是有了网站推广也做了，但是还是没感受到所谓的网络营销真正魅力(企业在巨资的投入下，要么收效甚微，要么颗粒无收);聪明的人开始想到底是那个环节出问题了。

　　其实他也没错这些都是应该做的错在哪里了，错在这个行业，错在行业人员的素质，经历了这么多的事情为什么这些互联网企业就不为中小企业真正的思考一下了，如何来帮助他们做真正的网络营销(话说回来，这些销售员也没几个真正懂的，因为都是在忽悠：互联网公司忽悠自己的销售员，销售员再去忽悠客户就这样)。

　　企业网络营销是一个系统性的工程，他是与企业的战略目标直接挂钩的，直接关联的，为企业发展与规划服务的，纵观三面的出局制可能也的有一点的小总结：

　　一、企业自己的网站要建设成为一个什么样子的，需要具备哪些功能，企业的客户可能有哪些浏览习惯

　　二、企业的客户经常在互联网的什么地方聚集，他们在关注些什么，他们的对互联网工具的使用习惯等

　　三、企业的信息怎么才能较快较精确却的到达我的目标客户那里，怎么才能在无形中影响企业的潜在客户塑造企业口碑....

　　四、企业所在行业在互联网上的情况是怎么样的了

　　有了上面简单的四点那少部分的企业主总会明白了一些道理：中小企业做网络营销没效果很多在于没有一个系统性的策划，完全是在跟风和盲目的进行着，不知道自己进行到哪一步了也不知道自己的推广情况。

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