易趣拉开“免费”对攻战 壮士断腕对撼淘宝

为扭转近两年来市场份额不断流失的被动局面，一直坚守收费阵地的eBay易趣终于决定“壮士断臂”，与竞争对手展开正面的“免费”肉搏战。继一个月前取消开店费后，上周eBay易趣再次宣布放弃收取所有网上交易服务费，对撼淘宝的免费“法宝”。

　　无独有偶，正当eBay易趣大张旗鼓宣布免费时，淘宝也在同一天公布年度财报，宣称自己的市场份额已占70%。阿里巴巴CEO马云称，与eBay易趣间的“游戏”已结束，他的下一个目标是打平美国eBay。

　　易趣拉开“免费”对攻战

　　尽管eBay易趣一直坚称“免费不是一种商业模式”，但短短一个月内先后宣布免收开店费与交易服务费，业界普遍分析，这是eBay易趣拉开与淘宝“免费”对攻战的前奏。

　　到目前为止，这家昔日的“国内C2C老大”能从注册用户那里收取的费用，就只剩下商品登录费、推荐位费以及其它一些功能使用费等增值服务费用，基础的收费项目都已免除，大大降低了新用户的进入门槛，而从去年5月份开始，ebay易趣的商品登录等增值服务费用也一直在下调。这意味着，坚持收费政策4年多eBay易趣已基本放弃了其之前的商业模式，开始打“免费牌”与竞争对手淘宝展开近身肉搏。

　　“我们扩大免费项目的目的是为了削减卖家的销售成本，降低进入门槛，鼓励更多的新卖家参与进来。”对于此次免费举措，eBay易趣一如既往回避是否向免费模式靠拢的问题。eBay易趣CEO吴世雄表示，国内的网上交易还处在发展的初级阶段，但未来五到十年的发展空间和潜力巨大，所以eBay易趣还需要持续地、大力地投入，培育用户的使用习惯并帮助形成良好的市场环境。

　　淘宝称市场份额占70%

　　面对eBay易趣的“免费”反扑，淘宝也不敢怠慢。在eBay易趣宣布免费同一天，淘宝以财报回应eBay易趣。根据淘宝财报，2005年淘宝网累计总成交额达到80.2亿元，和2004年淘宝全年业绩相比，淘宝成交额增长率超过700%。其中，单去年12月份的成交额已经突破11亿元大关，超过淘宝2005年整个靠前季度成交总额。

　　淘宝网引用有关数据分析称，2005年中国C2C市场全年成交金额约为115亿，年增长速度为238%，根据成交金额衡量，淘宝网在目前的中国C2C市场份额已经逼近70%。而此前中国易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告称，截止到2005年第三季度，淘宝市场份额为57.1%。

　　阿里巴巴CEO马云表示，未来一年，淘宝要做的事情是继续普及C2C。“现在的市场虽然很惊人，但跟三年以后的市场比，应该说还是一个很小的市场。所以淘宝仍然需要继续培养这一市场。”他认为，eBay易趣现在的免费牌打得太晚了，已无力左右局面，并直言2008年淘宝将和美国eBay打平。

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