创业公司如何零成本做营销？这里有三大秘诀

　　很多创业者认为，要想做好产品的市场营销工作，就需要有很多的预算。事实是，高质量的营销往往是免费的。

　　把钱花在像GoogleAdWords和Facebook这样的付费营销渠道上，当然可以为你的网站直接带来流量。虽然付费营销可以买来大量流量，却买不来质量。一些较有价值的营销工作往往都是免费的，这是很多创始人忽略的。

　　要想做内容营销，你需要做的就是坐下来写一篇博客文章。或者，你可以在Slack中创建一个群组，从而围绕你的产品建立一个社区。这些工作虽然都是需要花费时间和精力的，但是却并不需要花费金钱，你自己就可以独立完成。在营销工作中投入你的心血、汗水和泪水，这有助于将你的产品愿景转化为一个能够让人们产生共鸣的品牌。这是有价值的市场营销工作的靠前步。

　　免费营销VS.付费营销

　　对于每一种付费营销渠道而言，从GoogleAdWords到与公关公司合作，其实都有一种与之相对应的、你自己就可以完成的低成本/免费的营销的方式。如下图所示：

　　按付费的Google关键词广告能够为你带来流量，但是从长远来看，多写一些能够让你的受众产生共鸣的文章是你打造品牌并获取长期自然搜索流量的更好方式。你可以通过付费与公关公司合作来让你的产品在一些知名媒体上得到宣传和曝光，但是与用户面对面交流、更好地为用户解决问题，从而与之建立紧密的联系，这有助于让你的产品品牌在用户中实现口碑传播。

　　让我们来深入了解一下，在规模化扩张之前，创业公司如何开展有效的零成本营销。然后我们会分享一些零成本营销的策略，这些策略你也可以采用。

　　(1)讲能够让用户产生共鸣的故事，80%的流量来自那20%的文章

　　你不需要招聘一个写作团队就能在内容营销上获得成功。幂次法则(也叫“80-20法则”)同样适用于内容营销，意思是说，80%的流量是由那20%的博客文章带来的。在早期，你的目标是通过找到能够让你的目标受众产品共鸣的内容和故事来获得流量。

　　以网站在线状态服务平台StatusPage为例。StatusPage刚开始用了6个月时间才做到5000美元的MRR(月经常性营收)。在接下来的4个月里，他们将MRR增加了5倍，达到了25000美元。他们是通过一篇文章实现了如此快的MRR增速的。

　　(Google趋势图对比了“todolistapp”(待办事项应用)和“serverstatusapp(服务器状态应用)的搜索量对比。)

　　StatusPage并未直接围绕与他们产品直接相关的主题来写博客文章。关注服务器宕机和异常优化方面的内容的目标用户群实在是太小了。他们专注于讲述一个能与更广泛的创业者群体产生共鸣的故事。

　　在他们写过的所有文章里，效果较好的一篇文章的标题是《只需5步，就能将MRR做到5000美元》(5Stepsto$5,000inMonthlyRecurringRevenue)。这篇文章是对StatusPage的前六个月里发展经验的一个详细剖析，它讲述了一个能够让每个公司创始人都能产生共鸣的故事。两年后，在StatusPage的所有流量来源渠道中，这篇文章依然贡献了总流量的10%。这说明，好故事和好文章的生命力是非常持久的。

　　在对所有的博客文章流量进行深入分析后，StatusPage的团队发现，20%的博客文章贡献了78%的总流量。正如StatusPage的创始人SteveKlein所说的那样：”并不是每一篇文章都能获得成功，但是那些真正成功的文章带来的流量是巨大的、持久的。

　　究竟如何才能零成本做好内容营销呢?下面是一些建议：

　　养成能规模化扩张的内容营销习惯。在KISSmetrics，我们的博客文章每周能带来数百万访客，但是我们并没有一开始就写我们自己的博客文章。相反，我的合伙人和我每周都会花几个小时的时间为Twitter上的营销人员找到并分享有价值的内容。后来当我们招聘一个营销团队来做我们自己的博客时，他们遵循了同样的模式：我们博客中80%的文章来自投稿。

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