《百万亚瑟王》深耕用户需求

　　原标题：《百万亚瑟王》品牌营销深耕用户需求

　　盛大游戏热门手游《百万亚瑟王》将亮相全球靠前档电视动漫真人秀《看我72变》，在7月27日靠前集的开播秀里，美少女组合SNH48、偶像剧女王陈彦妃、台湾资深搞笑艺人白云、表情帝杨迪等十多位明星都将以意想不到的造型登场。盛大游戏副总裁陈芳也会以一身《百万亚瑟王》剑术之城亚瑟的造型出现在节目现场，引发猜测。被称为二次元代表之作的《百万亚瑟王》将以何种方式亮相《看我72变》让人颇为关注。行业人士指出，《百万亚瑟王》的市场营销始终紧扣动漫文化，与《看我72变》的合作或许将成为盛大游戏打造《百万亚瑟王》品牌文化的较新动作。

　　《百万亚瑟王》在文化营销中寻求创新

　　《百万亚瑟王》是一款由日本游戏公司研发SE的卡牌手游，与市场上同类产品相比，《百万亚瑟王》较大的特色在于其具有浓郁的“日系动漫文化”风味，并且在产品打造上将这一风味发挥到。在剧本设计方面，《百万亚瑟王》的剧情主设是曾经创作出知名日漫作品《魔法禁书目录》的镰池和马。声优是动漫中非常重要的元素，《百万亚瑟王》的声优都是来自日本动漫界的一流和较热门的声优，如游戏中为亚瑟王配音的日本男性声优宫野真守，曾经为《机动战士高达00》、《死亡笔记》等著名动漫作品配音，在日本动漫界十分有名。此外，由日本一流漫画师设计的卡牌也是游戏的巨大卖点。

　　作为《百万亚瑟王》的国服运营团队，盛大游戏在国内市场的推广上，也是紧紧围绕“日系动漫文化”为出发点，推出一系列创新的跨界营销活动。在首轮推广中，盛大游戏联手中国较大的原创动漫平台“有妖气”，发布“中国百万画师召集令”，召集国内较强的动漫原创力量，来为游戏设计独具中国特色的游戏卡牌。这次活动邀请到了中国漫画界非常具有影响力的“大神级”评委，在动漫迷中引起很大反响，收到投稿接近800张。此后，盛大游戏选择近年来国内较具人气的动漫节目《十万个冷笑话》为合作伙伴，携手推出国服首发卡牌“太乙真人”，并发起Rap神曲翻唱《自挂东南枝》的活动，在中国动漫粉丝群体之中掀起了一股创作风潮。此后，盛大游戏重点打造了“百万Cos天团”活动，邀请了地狱蝴蝶丸、四月紫之戊、烈等一大批全国较知名的Coser，为玩家奉献了一场精彩的Cosplay秀。这一系列的紧扣动漫文化的营销活动为游戏在国内市场的成功聚集了大量关注，《百万亚瑟王》自发布以来，聚集了一大批动漫爱好者，被称为“动漫迷的王道之作”。

　　与《看我72变》的合作是盛大游戏打造《百万亚瑟王》动漫文化品牌的较新动作。《看我72变》是全球靠前档电视动漫真人秀，由盛大网络旗下盛鲲网络、酷6视频以及盛大游戏、有妖气动漫网和新娱乐频道共同推出，该节目从7月27日起每周六晚10点半在新娱乐频道播出，并通过合作方盛大网络旗下的游戏、视频、动漫网站和线下体验全面实现台网联动。

　　手游产品细分化 深挖用户高端诉求

　　在移动互联网的大趋势下，移动游戏正成为新的掘金之地。2013年Q2中国移动网络游戏市场实际销售收入12.5亿元，环比增长14.5%。同时用户数量大幅增加，2012年移动游戏用户数量2670万人，增长率达136%。广泛的用户群体之下，移动游戏也衍生出更多分支，逐步走上题材细分和精品化的道路。对移动游戏厂商而言，这也意味着要逐渐从依靠用户增量增长向深挖掘现有用户高端诉求转型。

　　行业分析人士指出，当前手游产品已经从重度产品为主的态势下，衍生出更多的分支，逐步走上题材细分和精品化的道路。然而目前，大多数国内游戏企业仍然将目光更多投注于用户数量的提升，而忽视了深度挖掘现有用户的高端诉求，手游细分用户的需求并没有被很好的开发。事实上，各类型手游都分别有不同的目标群体，通过研究细分市场，并进行深入研究，抓出每个群体的爱好进行设计非常重要，只有这样才能做到更好的留住用户，延长产品生命周期。

　　“《百万亚瑟王》紧紧抓住日系动漫文化作文章，是非常有价值的尝试。对于任何一款成功的手游产品而言，想要获得用户并获利，从自身的定位到手游的内容、设计、品质，包括营销推广方案都是至关重要的，这是一个整体的概念。”一位行业人士指出。

　　事实上，从20世纪80年代中国引入靠前部日本动画《铁臂阿童木》开始，日系动漫文化也正在逐步摆脱亚文化的地位，变得越来越大众流行。2011年4月由search综合研究所发起的，针对中国全国3000名用户(男女各1500人)所实施的网络调查“在日本的诸多流行文化中，你喜欢哪几个(多选)”，其中有71.1%的用户选择了“动画、漫画”，呈现出压倒性的优势。

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