直邮广告文案写作技巧分析

直邮广告在广泛宣传、扩大影响面的同时，尤其要注重针对性，需要具有感染力的直邮广告文案，用图片、色彩、综合设计的语言文字技巧应对每一笔业务，充分利用信息数据库进行市场开发。因此，直邮广告文案的设计必须与商函数据库营销相配套，设计不同领域的目标受众喜闻乐见的实用文案，为直邮商函营销做好商业语言支撑。

1直邮广告文案写作与商业运作、目标受众和回应机制

1．1直邮广告文案是商业工具，是营销活动的组成部分

文案写作者必须扮演销售人员的角色，较大限度地提高销售人员的工作效率。直邮广告文案必须使用商品促销的语言方式讲明事实，说清让消费者消费商品的理由。

文案写作者必须明确，文案创作是直邮商业活动的重要组成部分，文案的目的是劝说目标受众购买特定产品或服务。因此从根本上讲，广告文案人员是商人而不是艺术家或作家，应把自己变成销售商品、面向受众和进行商业文案创意的集合体。不要认为是在为艺术而创作，而把自己排除在商业之外。直邮广告文案人员是以文字为手段直接面对受众的、以商业赢利为目的的商务活动运作者，因此要明确创作理念和目的，避免创作的唯美主义，这也是直邮广告写作的核心技巧。

1．2直邮广告文案创作要有针对性，细分目标受众

细分市场对直邮广告文案人员非常重要。消费兴趣相似的潜在消费者往往有相近的购买心理和习惯，这是直邮广告文案创作和其它广告较明显的不同。比如按性别、产品使用量、消费心态、时尚与传统等要素进行细分，文案人员要与销售人员共同了解细分市场，才能找到科学的商品销售诉求点，达到目的性与针对性的完善结合。直邮文案创作人员在创作时应有假想的目标消费对象，在创意过程中应追求文案的个性化，这样才能体现直邮广告的独特之处，才能与画面、色彩及其整体构思形成和谐完善的创意效果。这是直邮广告不同于其它广告文案的创作技巧之一。

1．3注重直邮广告回应机制在文案中的体现

在多数情况下，广告文案中应包含反馈渠道和方式的语言表述，这部分内容应注意两个问题：一是注意反馈信息中消费者可能对哪些部分产生兴趣；二是分析哪些是现有消费者可能反馈的信息，哪些是潜在消费者要反馈的信息。在表述中尽量使用平和、企盼的语言表达需要回应的愿望，切忌生硬孟浪、颐指气使，也要避免虚套寒喧、迂阔酸腐的商业气息，尽量体现为顾客着想，使顾客对文案产生亲近感。

由于针对性强，广告效果具有可测定性，可根据消费群所在区域、收入结构、生活状态、消费能力、消费方向等要素细分并选择受众消费群。广告投放后，可借助产品销售数量的增减或其它销售参数的变化了解广告效果，从而即时调整广告投放的方向、思路和密度。而这一切回应效果，广告文案功不可没。

2直邮广告文案写作与人称使用、起始用语和正文效果

2．1直邮广告的针对性决定了其语言使用的独特性

第二人称“你(们)”和“您”具有拉近距离、面对面交流的直接性，仿佛直邮文案在和消费者交谈，不是自说自话，也不像大众化媒体一样面对所有受众。这种方式的采用可以体现直邮广

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