农资企业在做电商前的几点思考

农资电商能解决什么问题

农资电商发展快，转型目的弄明白；质优服务价合理，各种费用降下来。

几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商，虽有失败，但是大家认为方向是对的。农资电商不是做不做的问题，而是谁来做？怎么做？

农资电商可能会解决掉农资存在的一些影响行业健康发展的问题。比如说电商可以节约店铺租赁、店铺建设等费用；比如说电商建设减少了人工投入，减少了相应的管理费用；比如说电商减少了一部分市场环节不必要的费用支出。另外农资电商将是未来新型种植主体对农资选购的重要途径；将缩减相关企业的管理费用，提高效率；将解决部分施用效果好，经销商利润低而不愿销售的农资产品的销售难题。未来农资电商将全面考查相关企业的农化服务水平，靠忽悠或者把农化服务仅看成是一种促销手段的企业怕很难适应未来需求。

农资商店轻松地产品查询，快捷的产品比价，舒适的用户体验，将为那些新型农民节约农资产品采购的时间和成本，把更多的精力放在农资产品施用技术上来。用农资电商发展的机会，不断完善农资企业销售渠道，从原来的单渠道销售，过渡到多渠道销售，甚至较后达到全渠道销售，实现企业销售量较大化和销售利润较大化。农资电商不仅仅是未来农业种植的需求，农资电商还为未来都市农业发展提供支撑。农资行业进入到电商时代，将会解决部分赊销问题；将会大大缓解农资产品季节性施用的问题；农资电商的发展势必将农资产品的各方面信息较大程度的流转，将使得农业投入品的价格大幅下降，农业种植利润大幅增加，稳定粮食生产，保证国家粮食安全。农资电商将使得商家和农户重新建立信任关系。

因为十多年国内电商的发展，相关产业随之完善，为农资行业做电商提供了很多方便，农资电商优势明显，它不但能解决眼下企业的困难，更是对农业可持续发展的一种探索。

止于观望，立刻行动

农资电商都想到，操作起来很伤脑；认识困难来解决，困难塑造大发展。

今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势，电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试，更多的企业选择了等待、观望。目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越吗？

据了解，目前行业内企业认识到电商还有很多困难，比如说，如何让现有的农民上网购买产品？肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决？农药这种危险化学品运输怎么解决？说眼下农村赊销严重，农民会放弃赊销而网上现付吗？线上交易如何解决用肥指导，用药指导的技术问题？如何保障售后服务和退换货？如果实现线上交易，如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题？如何保证线上交易的种子、农药、肥料的质量？如何解决农机产品的购置补贴问题。电商采用何种模式？电商的盈利模式还没有想明白等等问题。

看看上面的一堆问号，结论必然是农资电商操作还早，时机不到，观望是上策。

从网站改版开始

电商之势不可挡，行业转型要担当；农资企业不落后，各种电商都在上。

据悉，农资行业内，大型企业基本上都开始探索电商，有的企业招募团队，自己开发；有的企业在原有管理系统上，升级对接电商；有的企业，利用专业的电商开发系统，自己组建；有的企业利用现有知名日用品电商，借力尝试；也有些企业合力发展，探索电子商务新渠道。

但是到目前为止，企业网站还只是个企业展示的窗口，企业信息发布的平台，或者企业内部管理使用的窗口。或者企业网站建设成为企业的一块鸡肋，随着社会的发展，企业网站是不是应该有一个深层次的革新呢？

这些年来，企业网站承担的功能还远远不够。面对电商方向的大形势，企业是否可以考虑，利用发展机会，从企业网站改版出发，引入电商平台建设，将企业管理，企业宣传，电商建设合并在一起，把电商平台与现有知名电商平台对接，降低前期推广费用，等电商发展成熟之后，在进一步推广，扩大影响。

如果现在企业借网站改版之际，引入电商平台建设，一方面是企业对电商在农资行业发展的尝试，二来可以培养一部分适应电商发展的人才，三可以为以后企业操作更大的电商平台，提供基础资料。企业网站改版不仅是互联网网站的革新，还包括了移动互联的完善，这都是以后电商发展将借助的电子渠道。

农资企业尝试电商是行业一种进步，是一种主动转型，适应社会发展的表现，如果只注重电商平台建设，而忽略了投入很多人力物力的企业网站的提升，也难免是一种损失，如何借助企业网站职能的丰富，抓住互联网发展的机会，推动企业转型，值得行业内人士思考。所以说农资企业做电商，不妨从企业网站改版开始渗透。

农资网销，基础要牢

农资电商很时尚，基础打牢高大上；资金客户要安全，用户信任是方向。

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