小型快捷酒店营销方案策划书案例_策划方案

　　小型快捷酒店营销方案策划书案例_策划方案，其实营销不难，男的是我们如何去把控好执行的效果，好了，具体的关于这个问题，下面网络营销小编就来为大家详细的分析，需要了解的朋友，一起来看看吧：

　　概要：

　　1.前言：

　　小型快捷酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。

　　我们励志要突破住宿业的传统束缚，让酒店不再是旅客的临时落脚点，而是胜似一个新型的小家…..打破传统的商业人士奔走领域，适宜更多的广大人群…..

　　2.目标和问题

　　目标是：(1)较终以住宿饱和度达到110—120%。(2)使酒店人气上升和所有营销计划全部落实.

　　其存在的问题是：

　　(1)可利用的营销办法还未充分利用开，下一步针对的就是营销方案的制定。

　　(2)继续狠抓卫生问题，卫生是我从头至尾一直强调的的问题，因为我们时刻要记住我的做的是什么产业!

　　(3)管理还稍有松懈

　　目标市场：散客与协议客户为主，周末及旅游旺季较高的旅游客人.面向商务客人的同时把圈子继续扩大使入住酒店不再是商务人士的专利，!

　　3.营销环境分析

　　3.1消费者分析

　　市场调研分析情况

　　注：(一)、此数据上下浮动5个百分点属正常。(二)、每月必须由前台组或销售部上报数据值，如有偏差及出入说明市场在变动，我们必须靠前时间掌握靠前手资料，随时分析随时研讨随时对营销方案作出改进!

　　3.2、内外部环境分析概述：内部环境：管理未进入系统且成熟化阶段，有许多有待完善之处。外部环境：知名度还没有彻底打开，虽然开发区有绝大部分知道有次宾馆坐落，但市区的市场却没有打开。

　　3.3.企业和竞争对手的竞争状况分析

　　市场调研分析情况

　　由此不难看出，我们如果若以取长补短方法来经营的话还有许多需要完善的问题：

　　一：会员卡必须实名制不可转借，一旦发生无押金而导致有店内盗窃等事故，马上录入宾馆黑名单且会员身份吊销!

　　二：虚心学习如家精神，我们的店内卫生应该抓在靠前位，每位员工我认为应该先培训后上岗，尤其前台与保洁专员更尤为重要。且领导组成监察小组定期或不定期抽查卫生，发现特殊情况及时督导且赏罚并处!

　　4、SWOT分析结果概述

　　S企业内部优势：(1)内部上至领导下至员工都相对较年轻且有大部分未成家，这样的团队是非常富有朝气及战斗力的.(2)客房接待容量适中且配套设施齐全.(3)独具自己的个性，以创意和时尚为主题.

　　W企业内部劣势：(1)宾馆不设早点，有食用早餐习惯的旅客可能就不会选择我们了(2)我们力推的时尚快捷型宾馆属于新概念型宾馆，因此不得不考虑到是否大众眼光可以接受(3)员工都是新来的员工工作经验相对欠缺、同事间的磨合相对也不够圆滑

　　O企业外部机会：(1)我们的周边并没有同性质的酒店出现，因此竞争较小(2)地处包头市的开发区离市区远回家不方便的话便会找经济型酒店住下，例如酒后、外地出差者(3)东侧就是会展中心，一但有展会便会有五湖四海的旅客前来，正是我们做营销的绝佳时机

　　T企业外部威胁：(1)没有竞争也是较可怕的竞争，极有可能马上出现竞争而措手不及(2)不得不提我们对面的“国际酒店”，虽说同它不属同一概念且经营方式和定位也不同，但试想如果没有对方酒店那么会展周边就仅此“千村”一家了

　　SWOT分析结果总结：针对时尚概念型宾馆我们要充分调研市场看顾客到底认不认可我们的经营理念一定要满足不同人群的“口味”。针对新来的员工尤其是销售和前台咨客，即使以前有从事过酒店宾馆的工作，我们也必须时时多关注他的工作情况，因为毕竟来我们这里时间并不长，对我们的经营理念有没有吸收?对我们的企业文化有没有认可?等等…

　　5.营销目标：提高酒店入住率，提高酒店知名度。

　　6.营销战略：顾客满意战略

　　7.营销策略：4c策略

　　8.行动方案

　　8.1、产品策略

　　在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

　　8.1.1、网页设计

未经允许不得转载：深深算网络 » 小型快捷酒店营销方案策划书案例_策划方案