买卖宝10亿销售额逆生长

　　原标题：买卖宝10亿销售额逆生长：渠道和模式是关键

　　2012年，“阵痛”成为电商领域的代名词。曾经风光一时的维棉、品聚、乐酷天、后玛特、耀点100等电商网站相继倒闭;60-70%电商网站流量下滑，购物网民增速降低到1成以下;中小电商生存空间一再的被大型平台商挤压，居高不下的成本，让公司的盈利之门无从开启，让众多中小电商游离在生死边缘。

　　而同样生存在电商寒冬的买卖宝，依靠自己对渠道和商业模式的把控，成就了中小型电商逆生长的传奇，成为广点通效果推广平台较具代表性的电商成功案例之一。

　　买卖宝是国内较早涉足移动电子商务的专业平台，借力腾讯广点通，2012年，买卖宝实现跨越性发展，日均访问量超过500万，销售额增速超过330%，并一举步入十亿俱乐部，现为中国较大的独立移动B2C商城。

　　学院派的细致小生意

　　年销售额10亿元，平均毛利20%-30%，你认为这是奢侈品生意吗?错，买卖宝主要消费者是面对工资在1000~2000元，网友称之为屌丝的群体。

　　“中国的草根用户是很有价值的，但同时又是容易被忽略的。”买卖宝创始人兼CEO张小玮这么评价，“真正了解他们的需求，才能获取他们的认可。”

　　这位出生在典型的城市家庭，清华大学自动化系硕士研究生，似乎依然保持着高等学府的学院派气息。“不会有人比我更懂"新生代农民工"，我了解他们就像了解自己一样。”张小玮将数据调研做到较容易被忽视的草根群体。

　　为了贴近用户，了解用户，从2006年开始，每个季度买卖宝都会做线上调研。每一次调研有两三套问卷，每套问卷大概20~35道题，每次问卷调研的样本大概是5000~10000份。

　　下工厂、走田间，张小玮和他的员工将调研深入草根人群身边。“这些调研都会成为买卖宝设计产品的宝贵经验。”他如是说。

　　细致的调研工作，让张小玮看来二三四线城市广阔的市场空间。电子商务在大中城市过度的传播，和都市生活的多元化选择，反而造成了这部分群体的付费意愿降低。“传统电商的生意为什么难做?就是因为城市人口的选择太多了。”张小玮说。

　　对二三四线城市市场的看好，成为张小玮与腾讯广点通合作的重要原因。

　　其实张小玮在推广渠道选择上也是很多考虑。国内营销平台众多，即使只是社交推广平台，也有新浪微博、人人网、开心网等众多强力竞争者，为什么买卖宝较终将主战场选择腾讯广点通呢?

　　早期，张小玮和他的同事考察了很多营销方式。经过细致的评估工作，他们认为依托于腾讯大平台，QQ、Q ZONE、朋友网和移动产品立体式投放，腾讯效果营销效果友好且转化率高，是买卖宝较佳推广渠道。

　　渠道与模式擦出火花

　　“腾讯大社交平台在草根群体的影响力是难以想象的，这为买卖宝的发展提供了强大的助力。”

　　腾讯几大社交网络对用户的粘合度，在所有社交网络中是首屈一指的，这也成就了其精准聚焦目标用户群体的能力。买卖宝联姻广点通后，网站用户提升明显，日均访问量超过500万，结合平台运营团队的专业指导，推广成本较之搜索引擎类低20%，品牌影响力迅速提升，超出预期。

　　特别是在二三四线城市中，由于条件限制，移动终端成为大多数人接触互联网的主要载体。而在营销广告没有覆盖的这部分区域，腾讯广点通拥有天然优势。集手机QQ浏览器、手机腾讯网、手机SOSO等优势媒体于一体，广点通覆盖98%的QQ网民，在1~4线城市用户触达与覆盖上拥有独家的营销价值，在移动广告上更是具有天然的入口优势。

　　“腾讯效果推广平台了解草根用户需求，推广模式更为友好，转化率也非常高，现在已成为推动买卖宝快速成长的利器。据我所知，很多中小创业者都在其中寻找到属于自己的发展模式，广点通已成为他们的创业乐园。”张小玮补充到。

　　据业内人士分析指出，“移动+电商”模式已成为电商发展新潮流，存在着千亿级网购消费市场。而相对于传统PC端的与日俱增电商企业营销成本，移动端电商营销推广的成本和效果有明显优势。“买卖宝+腾讯效果推广或许会成为电商在移动互联网发展的范本，契合的营销渠道将成为电商发展的巨大助力。”

未经允许不得转载：深深算网络 » 买卖宝10亿销售额逆生长