国藏汾酒拍出209万的营销意味

　　9月5日，一瓶国藏汾酒拍卖出209万的天价，刷新了由1959年的车轮牌茅台在6月份创下的103万的交易记录。同时，也再次在白酒业界引起了轩然大波。

　　据相关报道，汾酒集团在京的“ 纪念巴拿马万国博览会中国白酒品牌较高奖95周年”拍卖会上，20瓶国藏汾酒以3076万元的总价拍出，单瓶较高价为209万元，拍卖款项将用于成立汾酒慈善基金。据汾酒集团高层人士介绍，这次拍卖的汾酒为特制，是汾酒集团用新中国成立初期贮存的少量汾酒原浆调制，大约有60年历史。

　　另外，汾酒集团方面承诺，如果竞买到这20瓶国藏汾酒的收藏者在5年后愿意出售，汾酒集团负责溢价回购。该公司称，将在2015年公开摇号，摇出20%的拍品将在拍卖成交价基础上加价回购，其余标的在成交价基础上加价10%回购。

　　对于以上做法，有业内人士质疑称，这一批拍卖的汾酒是否物有所值?209万买走一瓶汾酒的人是谁?竞买到这20瓶国藏汾酒的人是真正的投资藏家还是该公司请来的“托儿”，这会不会是汾酒集团一手导演的拍卖秀?以慈善的名义拍卖筹得的善款将如何在监督下被有效率的使用?

　　一次成功的事件营销

　　将有力提升其品牌形象

　　当然，单从事件本身来看，有营销专家分析，这次拍卖活动是汾酒集团又一次成功的品牌营销。汾酒能够拍出天价，说明汾酒品牌的历史积淀是有的;但需要深入挖掘，需要赋予时代精神及气息，才能让品牌更具价值。

　　资深营销策划人，赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰指出，从事件营销来看，这个活动是成功的。一方面，因为之前茅台拍卖单瓶也就103万元，因此活动本身对汾酒品牌价值有一定提升;再者，这次活动具有延伸性，5年后可以溢价回购，将更加提升品牌价值，尤其是品牌美誉度。

　　中投顾问食品行业研究员周思然：汾酒集团于今年8月份高调推出国藏系列、老白汾系列、青花系列等共六款新产品，此次拍卖不仅为新产品的销售造势，还利好于汾酒高端品牌的打造，主要表现如下：首先，拍卖国藏汾酒意义重大，社会影响力也大，它是对汾酒品牌的认可，提升了品牌知名度，其拍卖价格也能够成为公司该类白酒产品的定价依据，提高了品牌价值;其次，拍卖是国际通行的一种交易方式，此举也一定程度提升了其在国际市场上的品牌形象。

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